□本报记者 王成盛

佛山照明董事长钟信才

    65岁的佛山照明董事长钟信才，穿着简朴，精神矍铄。

    “这对我们是个好事，真正的机遇现在才到来。”面对日益难堪的财务报表,这位扎根佛山照明45年，一手将其打造成“中国灯王”的钟信才却语出惊人。

    规模扩张来降成本

    “飞利浦、欧司朗等国际电光源巨头产品毛利率一般也就在百分之七到八左右，佛山照明此前高达30％的毛利率肯定不可能长久维持。”

    钟信才认为，中国目前有1400多家电光源企业，造成这种状况的原因就是产品毛利率此前太高，随便搞个小家庭作坊都能赚钱。随着成本上升、产品毛利率下降、环保要求提高等因素，这些小厂在未来几年必将逐步被淘汰。从国际的角度来看，由于国内的成本与配套仍然具有很强的竞争力，短期之内产业也不可能向国外转移，因此行业整合更多的将是在国内进行，市场向行业一线公司转移。

    “规模大、质量好、品牌知名度高的佛山照明借机可以在这个行业整合过程迅速实现发展壮大。这是我们管理层一致的观点，我们也非常有信心做到这一点。”钟信才语气坚定。

    为把握好毛利率下降导致的行业整合机遇，佛山照明计划在未来几年主要通过规模扩张来降低成本，提高利润总额。

    钟信才举例说，因为不能停炉，一个玻璃炉每天生产150万支灯管和100万支灯管所需要消耗的燃油是相等的。一个中层管理者管理两条生产线和三条生产线实际上也相差不大。一些后勤部门，同样存在很大的利用空间。行业整合后，一些市场被让出来了，佛山照明就可以通过扩大规模实现规模效益。

    佛山照明一直以稳健经营著称，在过去十几年里公司没有一分钱的银行借款，相反每年在银行里的现金却近十亿元，相当于净资产的三分之一。公司生产规模扩展也基本靠自身发展，生产基地主要集中在佛山本地。这也是被外界认为公司净资产收益率下滑的一个原因。

    对于今后的规模扩展，钟信才认为佛山照明除了加快加大自身生产基地投资建设外，将充分利用行业整合的机遇，采取走出去的战略。寻找一些生产设备好，但在行业竞争中生存困难的企业与佛山照明合作，输出技术与管理，让这些企业为佛山照明OEM(贴牌生产)。合作顺利的，也不排除今后将收购一些工厂。目前这一块已初步取得成功，公司2007年OEM产品总量达到1455万只，比06年增长了19倍。

    按照钟信才的计划，佛山照明在未来几年将实现产能翻番，特别是在节能灯方面加大力度，最终实现年产4亿只。

    多方略应对行业洗牌

    除了产能扩展外，公司的多品种经营、内外销市场共举也被钟信才认为是应对行业整合风险的有力保障。

    佛山照明目前是国内产品品种最多的电光源企业，避免了品种单一的短期行业风险。例如，因欧美地区节能推广，普通灯泡被视为即将淘汰的产品，国内很多企业因此而停产。但毕竟世界上其他地区仍有巨大的需求量，从去年下半年以来，受供求影响，公司产品价格和订货量却一路上升。相反，一向被视为未来发展方向的节能灯，却由于北美消费能力下滑，导致出口锐减。

    在内销方面，公司最近几年一直持续加大投入，出口比例由此前的90％下降到40%左右，从今年一季度来看，这种策略成功规避了外贸下滑风险。

    此外，公司产品质量好、品牌知名度高，产品提价也并非没有空间。“去年我们对一些产品提价后，的确有些客户跑了，但过几个月之后又都回来了。为什么？我们的品牌和质量是最主要的原因。别的便宜的用着不放心啊！”开朗的钟信才笑着说。

    技术也被钟信才认为是未来决胜的关键。“在未来几年我们在技术上仍然采取跟随战略，并不会在技术理论的研发上投入太多，但在应用领域上会加大投入。从目前来看，LED灯将是未来发展的主要方向。我们计划在未来投资1亿元用于LED灯具的开发生产，争取在未来市场中抢得先机。”

    在钟信才看来，国内电光源企业目前并不适宜过早的投入到最前端的技术理论研发，这不仅投入风险比较大，产出时间也非常漫长。国内企业的强项应该放在应用领域。LED芯片专利是1988年由美国企业申请的，但现在过了20年市场容量仍然非常小。而现在进行应用领域的投入，就可以避免这个漫长的等待期，直接进入产品的快速成长期。

    一番抽丝剥茧之后，佛山照明未来发展战略清晰浮现。

    结束采访时，钟信才语气平淡地说：“放心，中国资本市场‘现金奶牛’的称号，我们还会继续保持下去的。”