金融风暴汹涌到来，LED行业愈发艰辛。近日TCL照明在贵州市场的发展从分销网络布局到升级，通过扎扎实实的阶段目标的实施，渠道基础得到了有效的夯实：有效分销商从原来的9家发展到目前的29家，终端展示通过几次不断升级改造得到了极大的改观。但是在分销商持续开发的过程当中，尤其今年严峻的经济大环境条件下，TCL照明一直在思索分销商生存与发展的问题。10月份TCL照明王总视察贵州市场时提出：必须让分销商很好地活下来，这样才能真正让分销网络稳定、发展，才能真正推动TCL照明在贵州的飞跃！
经过快速有效的沟通和分析，TCL照明决定首先在威宁进行探索。威宁分销商刚开业一个星期，但是已经感觉到压力，同时分销商老板汪猛个性率真，敢作敢为，原来是电工，有水电工系统的关系。TCL照明决定在威宁以品牌推广的名义，召开水电工联谊会。
11月17日，以“合作、共赢”为主题的“TCL照明入驻威宁品牌推广暨合作伙伴联谊会”在威宁最好的酒店———黑颈鹤大酒店举行。会议邀请了近40名当地的水电工，请了6家有潜力进行类似推广的分销商列席会议。
会议主要通过TCL宣传片、品牌宣讲强化水电工对TCL品牌的认知度和美誉度，同时明确了充分合作、利益共享的价值链分配。会议现场气氛热烈，水电工回应良好，会议效果明显。所有嘉宾都对我们的品牌推广方式赞不绝口，也表示对TCL照明品牌的极大认可和高度评价，并对合作充满信心。随行的分销商代表也信心倍增，纷纷表示要尽快找到自己的主渠道，以配合整体推广。
这次“TCL照明入驻威宁品牌推广暨合作伙伴联谊会”只是TCL照明思索在贵州市场分销商生存发展的一次尝试。通过这次会议，威宁分销商的信心提升，对品牌的信赖和忠诚提高了，相信也会对销售产生直接有效的影响。
经过分析和总结，TCL照明也基本形成了2009年分销网络建设和市场推广的基本思路：完整、规范的品牌产品展示，以精品区展示为主，重点突出畅销产品的展示；加强分销商老板的品牌运作理念的培训，提升网络执行力，要求核心分销商承担一定的销售压力；加强店面导购的品牌、产品和销售知识培训，提升终端店面销售能力；指导、要求分销商找到各自市场销售的主渠道，配合以合适有效的推广方式找出发展的思路和方法；重点资源集中在重点市场，树立标杆市场，通过点带动整个系统的氛围。
(助编：xiaohu)
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