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备战市场旺季 LED企业各显神通

导读: 尤其在今年,受国家宏观经济及生产成本的影响,不少企业加紧了上马和推进LED 项目。为了把握传统旺季到来的契机,LED 企业或进行渠道建设,或推新品,或做市场推广,提前布局千亿元市场。

  与传统照明市场的寒意阵阵相比,LED 市场今年可谓热火朝天。得益于国家节能减排和国家大型照明工程,近两年LED 正式驶入了快车道。尤其在今年,受国家宏观经济及生产成本的影响,不少企业加紧了上马和推进LED 项目。为了把握传统旺季到来的契机,LED 企业或进行渠道建设,或推新品,或做市场推广,提前布局千亿元市场。

     主流品牌布局渠道

     LED 企业该不该招商,该如何招商一度成为困扰广大LED企业的难题。与传统照明产品相比,LED 照明产品由于价格高、普及率低等原因,导致其很难走进传统渠道。尤其是在深圳,大部分的LED 企业都以出口为主,在国内的渠道一片空白。

     据有关数据显示,2010年我国LED 年产值已经达到1200亿元,其中下游应用领域的整体规模达到900亿元。有专家预测,至2015年LED 应用产品的产值将达到4000亿~5000亿元。面对庞大的LED 应用市场,企业很难靠自身的力量抢占更多的市场份额,渠道建设迫在眉睫。

     国星光电斥9000万巨资建渠道

     以LED 显示屏作为主力的佛山国星光电自进入LED 照明市场以后,一直盘踞在工程照明领域,但是与其他LED 企业不同的是,国星光电一直在渠道方面鲜有作为。不过,近日国星光电却在渠道建设方面跨出了实质性一步。

     8月22日,国星光电发布公告称,为了进一步优化和建设国星光电销售网络,进一步提升企业盈利能力,加强国星光电品牌建设,国星光电拟使用超募资金9,029.31 万元实施品牌与渠道建设项目。

     据公告显示,国星光电计划用2年时间使用其中6000 万元建20家直营渠道,用2000万元建10家合作渠道,用1000万元用于品牌建设。项目实施后,国星光电将能够更好地把握和跟踪市场需求,提高对现有客户的服务能力,并开拓新的市场,国星光电将以直营、合作的方式建设全方位的销售渠道,实现市场调研、销售服务本土化,进一步扩大公司产品的市场占有率。

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