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价格上涨市场疲软 灯饰行业五大措施寻求转型

导读: 综观2011 年的整体家居照明行业,我们不难发现,今年的家居照明企业比以往显得沉寂些。为了在九月旺季打一场漂亮仗,不少企业在此之前就早已进行筹划。

        价格上涨   市场疲软

        今年欧式灯市场受到原材料企业价格上涨的影响,产品价格上涨10%,市场比较疲软。

  据常州梅花灯饰经理任明志介绍,受房地产市场的影响,今年的欧式灯比起往年感觉明显疲软,代理欧式灯的商家对店面装修的档次越来越高,商家由坐商向行商转变,派业务员跑工程、别墅、酒店市场,主动与设计师、家装公司、装修公司合作。目前,常州邹区整个市场欧式灯诺克、帝丰、艾克诗顿、新特丽、百得诗特等品牌表现比较活跃。据悉,目前常州市场上做欧式灯的商家增加了不少,出现营业面积上几千平方米的欧式灯大卖场,市场竞争开始白热化。另外,现代水晶灯的上市给消费者多一个选择的余地,由于欧式灯价格相对较高,也受到了一定的冲击。任明志表示,接下来几个月,欧式灯市场前景不好预计,因为金融危机并未过去,很难确定下半年市场的好坏,当然,欧式灯市场发展趋势表现在专业、品质、品牌、服务等方面。

         综观2011 年的整体家居照明行业,我们不难发现,今年的家居照明企业比以往显得沉寂些。受通货膨胀的影响,自去年以来,原材料价格、劳动力成本、物流成本的上涨已经深深地困扰着企业的发展。有企业指出,今年以来,受原材料价格上涨等因素的影响,企业生产成本直接增加两至三成。而另一方面,由于受上游房地产调控的影响,家居灯饰行业终端市场表现比较平淡,特别是零售市场所受的影响比较大。为了摆脱外部及内部消极因素带来的影响,今年各整体家居照明企业都显得比较低调、沉稳。

  今年以来,在国家一系列的房产政策调控下,楼市一度处于低迷状态,这在很大程度上影响了整体家居照明的销量。面对着整个灯饰照明行业的不景气,在传统的'金九银十'旺季到来之前,各整体家居照明企业也相应地调整旺季营销策略,以'求稳'的心态打好旺季的攻坚战,度过灯饰照明行业的寒冬。而对于旺季,不少整体家居照明企业老总持保守的态度,认为受国际货币形势和国内楼市波动的影响,今年的旺季可能要晚于去年。由于今年的淡季影响较大,对行业造成了较大冲击,客观上也有利于洗牌。

  五大招数备战旺季

  对于家居灯饰行业来说,每年的9月份是旺季的开始,而旺季要一直持续到年底。据业内人士透露,在这四五个月的时间里,企业一 般会完 成总体销量的70%左右。为此,旺季的销量做得如何,很大程度上也就决定了今年的业绩高低。为了在旺季打一场漂亮仗,不少企业在此之前就早已进行筹划。

  优化生产管理

  针对今年较为严峻的市场形势,不少家居照明企业在生产、管理等方面都采取了相应的调整措施。在生产体系上,他们打造强势供应链,保证采购、研发、生产、制造环节的畅通,保证交期和出货率;同时,进行经营管理的优化 。以澳克士照明为例,公司依靠强大的实力,抵消成本带来的压力的同时,加强内部流程再造,优化管理,备战旺季。在生产上,提前做好了材料采购、备料和排产计划,做好自动化生产设备的维护和保养工作,并加强班组长的技能培训,保证品质控制,生产计划达成;在库存上,依据历年销售数据对相关品类和区域进行梳理,科学预测旺季销售,合理备足库存,提前迎战旺季。

  加强渠道建设

  长期以来,整体家居照明都以销售网点论英雄,渠道模式单一,尤其是专卖店模式流行以后,更是出现了'千树万树梨花开'的景象。不过,由于网点质量差,终端缺乏操作经验,大批的专卖店相继死去。因此,在今年的旺季来临前,加强营销团队培训、提高网点质量、提高对商家的服务也成为很多家居照明企业的工作重心。

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