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LED产业拿什么吸引风险投资?

导读: 作为21世纪的朝阳行业,新光源产业无疑是当前的“新宠”。然而,在前天的活动上,不少创投公司也纷纷表示,缺乏核心技术,企业产品同质化竞争等是当前众多LED行业的“通病”,在这“鱼目混杂”的市场里,新光源企业要拿什么来吸引创投公司?

  前日,由广东金融高新技术服务区和清科集团共同举办的“金融·科技·产业融合发展沙龙活动——新光源行业专场”在佛山市南海区罗村街道办事处举行,包括达晨创投、深创投、青云创投、集成创投等业内著名投资机构负责人,南海本地60余家优秀的新光源企业高管等,100多人参加活动。

  作为21世纪的朝阳行业,新光源产业无疑是当前的“新宠”。然而,在前天的活动上,不少创投公司也纷纷表示,缺乏核心技术,企业产品同质化竞争等是当前众多LED行业的“通病”,在这“鱼目混杂”的市场里,新光源企业要拿什么来吸引创投公司?

  在当天的活动上,包括佛山市利升光电有限公司、南海佳约光电有限公司、和佛山燊业光电有限公司分别做了路演。

  佛山市南海区佳约光电有限公司董事长梁允生路演时说,目前公司已经申请了11项专项技术,产品经过市场检验后,在节能、光衰等方面都有比较好的成绩。目前公司的产品是无偿提供给政府使用,节约出来的电费返还给企业。

  “之前佛罗路每个月的电费是42000多度,用了我们的LED路灯产品后,电费减少到16000度,那么节约出来的电费就用以返还给企业。”梁允生说,目前在青海有2万多支路灯的采购订单,但由于资金不足,企业产能难以扩大,此次路演希望能引入创投,融资后增加自动化设备,例如自动插片机等。

  在企业路演后,下面的风投纷纷提问。“请问你们的有机硅是自己做还是要从外面购买?”“从事研发的人占公司总员工的比例是多少?”“你们与同行相比的优势在哪里?”

  提问焦点大多侧重技术与市场。清科创投投资副总监韩建明表示,现在省内做LED企业很多,封装、应用等环节都有,但几乎都没有自己的核心技术,成长性不高,现在很多风投都信心不足。对此,集成富达合伙人张孟友表示,虽然目前存在问题,但这是未来的一个发展趋势。

  核心技术与营销渠道最重要

  “现在全球做LED的很多,但是不是都能赚钱?肯定不是的。”张孟友说,作为风投去看一个新兴产业,主要是看其盈利能力,而现在新光源产业最能赚钱的只有两个部分,第一就是掌握核心技术,第二就是做营销渠道的。他举例说,好像中山的欧普照明,该企业最成功之处不是核心技术,而是其品牌和营销渠道,品牌打响后,生产部分可以外包从而降低成本。

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