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众LED灯具企业阔论LED专卖店可行性

导读: 近日,关于LED专卖店的消息频出,LED终端市场和终端的渠道建设再度引起关注。据记者了解,目前专业经营LED照明灯具的制造企业高达几千家,但就终端市场而言,专业从事LED产品经营的商家却为数不多,显然,LED专卖店在市场上还未形成集成效应。

  近日,关于LED专卖店的消息频出,LED终端市场和终端的渠道建设再度引起关注。据记者了解,目前专业经营LED照明灯具的制造企业高达几千家,但就终端市场而言,专业从事LED产品经营的商家却为数不多,显然,LED专卖店在市场上还未形成集成效应。

  渠道就像企业巨人的输液血管一样,重要性不言而喻,而专卖店模式作为众多销售渠道的其中一种,在这硝烟四起的LED市场上,它彰显了其独特的创新和功能模式,那么LED灯具企业未来的专卖店道路如何走向?这种针对性较强的销售模式到底可行,还是不可行?


  观望企业观点


  同方照明市场总监 刘彤

  就同方照明的LED产品销售而言,除了一些传统的渠道销售模式以外,我们正在各大热门的电子商务平台建立起专属LED产品的旗舰店,如淘宝、当当、京都商城等。但就线下的实体店,暂时还没有组建起来。

  对于LED专卖店而言,无论是单独做LED专营店,还是专卖店模式,目前来说还是比较困难,这主要是从开店本身的成本考虑,如果仅仅用LED产品(光源、灯具)本身的销量来支撑专营店的成本的话,难度还是很大的,但现在也正在考虑要不要做这种模式的尝试,在灯具城或者建材城这一系列的卖场,与传统照明店结合起来,进行小规模的试点,又或者是与核心的经销商合作私营店等方式。

  我估计就这种模式的推广,近期内,业界不会把这个动作做的特别大,因为现在毕竟LED灯具的市场渗透率还不是很高。

  MOD照明销售总监 朱颖志

  MOD照明的定位主要是走专业渠道路线,所以我们主要是通过品牌连锁终端专卖店并普及。对于LED专卖店到底可不可行,我认为应该从以下四个方面了解和考虑:

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