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雷士照明、施耐德联姻 推动双赢业务合作

导读: 雷士照明与施耐德的战略合作正式启动。合作启动会上,雷士照明与施耐德中国就战略合作协议和政策进行了讲解,施耐德电气、雷士照明、雷士各运营中心三方签订了合作框架协议。

         广东惠州2011年9月13日电 /美通社亚洲/ -- 雷士照明控股有限公司(2222.HK) 与 Schneider Electric Asia Pacific Limited(“施耐德”)在北京召开首次合作启动联合会议,宣告雷士照明与施耐德的战略合作正式启动。合作启动会上,雷士照明与施耐德中国就战略合作协议和政策进行了讲解,施耐德电气、雷士照明、雷士各运营中心三方签订了合作框架协议。

 

 

        早前,雷士照明与施耐德已在香港订立购股协议,雷士照明向施耐德出售288,371,000股股份,引入施耐德为策略股东。雷士照明同时与施耐德电气(中国)有限公司(“施耐德中国”)订立销售网络战略合作协议(“合作协议”),推动双方在中国的业务合作,合作协议为期10年。

         雷士照明的六位股东订立六份单独购股协议,同意出售288,371,000股股份予施耐德,出售股份数占公司总发行股本约9.2%,每股出售价格为4.42港元,较当天雷士照明的收市价3.95港元溢价11.9%。施耐德由此成为雷士照明的第3大股东。

         2010年底,施耐德便向雷士照明伸出橄榄枝。雷士照明董事长吴长江称,这是一种单向的合作要约,施耐德在雷士照明之外并未选择其它同业竞争对手磋商,并且很快双方就达成了合作意向。

         施耐德之所以选择雷士照明,吴长江认为,对方主要是看重雷士照明的渠道优势。雷士照明在全国拥有近3000家渠道门店,这些资源是施耐德不具备的,施耐德一方希望通过这种战略合作进一步打开国内市场。

         对于雷士照明而言,施耐德的战略入股,会拓展雷士照明的业务版图。吴长江认为,继早前与亚奥理事会签约成为其服务合作伙伴后,这是雷士照明的又一项重大业务发展。施耐德在工程领域的巨大资源,将会对雷士照明在该领域业务拓展,发挥积极作用。

        吴长江表示:“施耐德作为策略股东入资雷士照明,对我们的意义重大。这不仅加强了我们的股东基础,也为公司开启了多元化合作的可能性。我很感谢六位股东对公司这一策略发展的支持。出售价格对比现时股价的溢价,也表明施耐德对雷士照明的未来发展及业务前景充满信心。我们对未来的合作满怀期待,并与施耐德中国签订了销售网络战略合作协议,推动双赢合作。”

         根据合作协议,雷士照明将授予施耐德中国及其关联方进入、共享及使用公司超过3,000家分销店的销售网络的独家权利,有助后者在合作协议期间在中国推广、营销、销售及分销部分施耐德电气品牌的电气产品,合作协议为期10年。同时,施耐德中国将协助雷士照明在中国的项目销售,并且双方将就此努力商讨单独的合作协议。

         9月8日当日,吴长江也与雷士照明的众多经销商进行了磋商。施耐德和雷士照明的战略合作,受到了经销商队伍的欢迎。在该合作未达成以前,经销商门店销售的雷士照明的产品有数百种,而施耐德产品的进入,则会使得经销商增加上千种可选销售产品。

         公开资料显示,施耐德是世界五百强企业,号称全球能源管理专家,提供集成的解决方案,横跨能源、基础设施、工业过程、楼宇自动化、数据中分网络及住宅应用等众多领域。雷士照明于施耐德合作,有利于扩大产品组合,在项目招标中争取更有利位置,为数千个分销商拓展收入来源,从而扩大分销网络。同时,施耐德业务覆盖全球多个地区,有望协助雷士拓展海外市场。目前,雷士照明正在大力拓展海外市场,已经在40多个国家和地区建立起雷士品牌产品销售渠道。

         关于雷士照明控股有限公司(2222.HK)

         雷士照明是中国领先的照明产品供货商。通过36家运营中心及2,888家雷士专卖店,公司的销售网络遍布全国。目前,雷士照明的产品在全国31个省、直辖市和自治区皆有销售;在40多个国家和地区建立起雷士品牌产品销售渠道。作为“光环境专家”,雷士照明长远致力于开发节能照明产品,紧抓市场崛起带来的商机。

         关于施耐德电气

         施耐德电气是一个在纽约泛欧证券交易所上市的能源管理专家,总部设于法国,业务范围遍及全球100多个国家,主要提供集成的解决方案,横跨能源、基础设施、工业过程、楼宇自动化、数据中心/网络、以及住宅应用。施耐德电气拥有员工逾11万名,2010年的销售额达200亿欧元。

 

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