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直面LED终端市场混乱 晟昊开设LED灯具专卖店

导读: 随着社会发展,以及政策的扶持,led产业正在飞速发展中.也逐步出现了led专卖店,在led市场的终端争夺led产业带来的巨大商机.可以说LED专卖店的出现,是应市场需求而诞生。

         随着社会发展,以及政策的扶持,led产业正在飞速发展中.也逐步出现了led专卖店,在led市场的终端争夺led产业带来的巨大商机.可以说LED专卖店的出现,是应市场需求而诞生的.目前,专业经营LED照明灯具的制造企业已经有几千家,但是在市场终端,专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几,LED灯具专卖店在市场上也较为少见。近日,笔者就LED灯具专卖店建设的话题与业内人士进行了交流,了解到要做好LED灯具专卖店,内功修为可一定要扎实。
  
  深圳晟昊集团也在紧密的布局着led灯具专卖店,可以说是为了更加的方便led灯走进平常百姓家.也省去了中间上的利润.价格自然可以吸引更多的给顾客.建立专卖店,无论是对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引,还是对企业文化的宣传、产品的陈列和推广等都发挥着至关重要的作用。同时,专卖店还承载着产品售后服务的功能,有利于提升企业竞争力和市场满意度。然而,目前LED灯具专卖店在国内的建设步伐有些缓慢。
  
  今年,晟昊集团也加大了在LED方面的投入,LED灯具专卖店建设也在积极开展中。不过,段总坦言,作为专卖店来说,它需要提供丰富的、多种多样的产品让进店消费的客户进行选择,这样才能吸引、挽留住客户。同时,专卖店也需要多层次的产品组合来分担租金等成本压力。产品线单一极大地影响着LED灯具专卖店的盈利能力,成为目前LED灯具专卖店发展的第一大制约。但是晟昊集团拥有多个国家专利产品,同时在店内,还会挂上节能灯、荧光灯管、筒灯、射灯等其他产品,方便不同需求的顾客选购.
  
  价格是消费者购买行为中最敏感的因素,也是竞争环境的“分水岭”。目前,由于LED核心的芯片技术仍掌握在国外大品牌手中,国内LED产品的生产制造成本居高不下,这使得LED灯具在终端市场上毫无价格竞争优势。一支荧光灯管,节能灯只要几块钱、十几块钱,而一个LED灯具则需要上百元,这对于广大消费者来说,难以接受。加之消费者对原来的老产品也容易产生消费上的思维定势,同时担心购买新产品会给自己带来不确定的损失和风险,因此,LED灯具尚未在民用市场推广普及应用。如果LED照明产品只是响应工程类需求的话,LED灯具专卖店的开设也就显得并不重要了.所以晟昊集团将加快led灯具专卖店的建设,减去了中间商的巨大利润.使价格进一步走低.同时也加强售后的培训,可以让顾客购买到物美价廉的产品.买得放心,用得舒心.
  
  目前,LED正面临着专业、高端人才匮乏的尴尬,而这也在一定程度上影响了LED灯具专卖店的建设。传统灯具技术含量低,导购员稍经培训,就可以将产品功能、特点、使用方法等清晰明了地传达给客户。由于LED产品的特殊性,目前,很多厂家老板、业务员对LED相关的技术、产品特性都处于一知半解的状态,更无论对商家、导购员进行相应的培训了。一方面,消费者对LED了解甚少,亟需专业的导购人员解说产品的优势和特点;另一方面,现有的销售人员却难以胜任此项重任,这无疑增加了专卖店的经营难度。要开设LED灯具专卖店,厂家和商家就必须为其注入专业的人才,加强对LED专业知识的培训,增强他们对行业新产品发展趋势的关注度和洞察力,并通过定期的培训,让他们具备为客户提供照明解决方案的能力。为此晟昊集团将采用内部的业务员,具有良好的职业素养,专业的技术.为顾客挑选适合的产品、更人性化、更贴心地服务。

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