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解读LED产业价值链 分析LED照明战略定位重组

导读: 企业因经营而盈利,因管理而发展,因战略而成功,因文化而常青。技术是企业强有力的竞争武器,但是只有在战略的指导下,技术才能发挥重大作用。

        企业因经营而盈利,因管理而发展,因战略而成功,因文化而常青。技术是企业强有力的竞争武器,但是只有在战略的指导下,技术才能发挥重大作用。金海湾咨询总经理裴中阳先生言:“战略定位决定扩张方式,扩张方式决定资源配置。”反过来,技术资源配置由扩张方式决定,扩张方式由战略定位决定。所以,战略定位决定技术资源的配置效率和产出水平。因此,我国LED企业需要重新思考战略,实现战略突围。一起来分析一下LED产业价值链。
  
  (一)产业价值链中“微笑曲线”规律通常,完整的价值链包括技术研发、原料采购、物流供应、加工组装、订单处理、市场销售、品牌服务七大主要环节。上世纪90年代初,台湾宏基集团董事长施振荣先生提出了“微笑曲线”,用一个开口向上的抛物线来表现产业价值链附加值情况。前端的技术研发和后端的品牌服务两个环节的附加值最高,而中间加工组装环节的附加值最低。产业链不同环节的附加值连成一条线,就形成了相对对称的“微笑”曲线形状,故名“微笑曲线”。

        LED产业价值链包括外延片设计研发、单芯片设计研发、磊晶等原料采购、芯片加工、封装测试、LED应用、品牌服务七大主要环节。在国际LED产业价值链分工中,日、美企业基本垄断了外延片设计研发和单芯片设计研发,处于价值链附加值的高端环节;中国LED企业大多从事led封装测试和LED应用,处于价值链附加值的低端环节。
  
  (二)我国LED产业价值链“长尾曲线”特征我们研究发现,中国LED产业价值链附加值曲线不是相对对称的“微笑曲线”,而是非对称的“微笑曲线”,或者称为“长尾曲线”。我国LED产业链中,LED外延片LED芯片大概占行业70%的利润,LED封装大概10%-20%,LED应用大概10%-20%。处于价值链前端的LED外延片、LED芯片设计研发及加工占有极高的附加值;处于价值链后端的LED应用、品牌服务两大环节的附加值却很低。

          这样,将价值链的前端、后端和处于价值链低端环节的封装测试,连成一条曲线。该曲线并没有形成相对对称的“微笑曲线”,而是“长尾曲线”。LED产业属于高新技术产业,其高技术含量特点一定程度上决定了LED外延片、LED芯片设计研发及加工环节的高附加值。
  
  但是,这不是主要原因。我国LED产业目前竞争格局才是LED产业附加值曲线呈现“长尾曲线”的主要原因。在外延片设计研发和单芯片设计研发方面,我国LED企业处于绝对的弱势竞争地位。而日、美企业凭借方面技术专利的垄断优势,拔高技术研发环节的附加值,导致我国LED产业价值链前端附加值极高(利润几乎被日、美企业占有)。

         因此,我国大部分依靠进口技术专利的LED企业都面临极高的技术成本。而市场可接受LED产品的价格是有上限的。在激烈的竞争环境下,国内LED企业为了渗入LED应用市场,大多采用价格战。最终导致LED应用及封装测试附加值被压缩,其利润空间被打压。另外,我国LED产业发展尚未成熟,LED企业的品牌运营和服务营销能力相对较低,品牌服务附加值相对较低。

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