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LED照明 如何飞入寻常百姓家

导读: 中国LED照明难以进入家用终端,因为存在四大“弊病",要突破。应从四大“转变"开始

  家用终端本应是LED照明市场的主角,中国LED照明却在政府工程市场左冲右突。

  中国LED照明难以进入家用终端,因为存在四大“弊病",要突破。应从四大“转变"开始。

  近年来,低碳环保概念大行其道,虽欧洲用家对LED照明产品的认识早,但由于经济仍缺乏增长动力,近年对LED灯的需求骤减,反观国内市场随着人们低碳环保理念的逐步接受以及国内大量基建工程的需求,使得 LED灯具照明众多企业的视线逐渐从国外公司加工制造转向国内巨大市场。通过LED照明产品市场销售数据反馈,我们不难看出,LED照明产品主要被应用在政府的景观照明、园艺照明等工程,以及节能意识比较强的大型商超,而本应该唱主角的家用市场却一直不愠不火。如何突破这种尴尬的局面,我们首先来看一下LED照明产品在家用方面面临的市场问题,主要集中在以下四点:

  第一、产品价格普遍偏高。LED产品价格较传统灯具贵逾10倍,使得很多家用消费者在选择购买时十分谨慎,对产品质量、性能、售后服务提出更高的要求,但在LED照明产品行业发展的初级阶段,很多企业宁愿把精力放在大型项目的投入上,并没有从思想山真正对终端消费者进行重视投入。

  第二、产品竞争同质化。由于 LED照明产品专利得不到很好保护的,入市标准还未完全严格建立,市场未具备足够知识分辨产品好坏的能力,导致产品功能同质化严重,对于价格敏感的消费者而言,低价成了众多企业的杀手锏,未开始,市场已经乱套。

  第三、渠道单一粗放。LED产品一直作为配角被附带着在荧光灯专卖店里销售,或者有些企业制作一个简单的网页,形成5-6人的销售队伍,便开展B2B、B2C的销售,渠道的建设和管理有待进一步提升;

  第四、市场认知教育仍有待提升。终端消费者素质参差不齐,对产品了解途径也迥异不同那个,势必会导致对LED照明产生不同的认知和评价,这是所有产品初级发展阶段的通病,各企业都应担负起教育市场、培育市场的义务,强化终端消费者的认知。 

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