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内忧外困拒绝跑路 且看佛山出口企业内销之路

导读: 在出口市场持续不景气的情况下,诸多佛山企业开始了出口转内销的尝试,然而对于做惯了OEM的出口厂商来说,他们的内销之路可谓是布满荆棘。近日,南方日报记者深入多家出口企业,探访这些企业的内销路径,以供诸多佛山中小企业参考。

  在出口市场持续不景气的情况下,诸多佛山企业开始了出口转内销的尝试,然而对于做惯了OEM的出口厂商来说,他们的内销之路可谓是布满荆棘。近日,南方日报记者深入多家出口企业,探访这些企业的内销路径,以供诸多佛山中小企业参考。

  在这些佛山企业中,有的在业内拥有核心生产技术,他们希望通过与国内大公司的合作,“用技术换市场”,实现内销的突破;有的企业投入大量精力开发新产品,以适应国内市场的特点;有的企业与同类的出口企业强强联合,自建渠道,并且不断创新营销理念,希望赢得消费者的青睐。

佛山企业内销之路需要面对诸多困难。

  ★模式1

  抓住核心竞争力用技术换内需市场

  透视对象:凯西欧灯饰

  近日,2家国外客户告诉吴育林,因为市场持续不景气,企业目前经营很困难,本应给付的货款可能要拖欠一阵子。国外合作公司的一位高层还给吴育林发来邮件,希望他能伸出援手,帮公司解决困境。吴育林说:“我们做出口7年了,前6年从来没遇到今年这样的情况。”

  吴育林是佛山市照明灯具协会会长、佛山市凯西欧灯饰设计有限公司总经理。来自欧美发达国家订单锐减,是他不得不面对的问题。在积极拓展南美等新兴市场的同时,他早就意识到,中国的市场潜力非常巨大:“我们是做LED的,你看中国有多少家庭用的是LED灯?这是一个空白的巨大市场。”

  在对公司的长远规划中,吴育林希望,公司产品出口与内销比例可以各占50%,但在目前,这还只是一个良好的愿望。现实的情况是,中国的市场特点与欧洲、美国、南美、中东等地都不相同,企业盲目进军,很可能败走滑铁卢。

  “我们从今年上半年开始做市场观察、市场调研,下半年开始寻求与大公司的合作,现在还在筹备拍摄电视广告。”吴育林说,他们希望一切都准备好,再发起全面进攻。目前的销售主力仍然放在国外。

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