分析LED行业渠道变革带来的影响

2013-06-13 11:12

近几年间，受LED照明行业持续发展的利好影响，有大量社会资金涌入LED专业灯具分销行业，传统灯具卖场顺应市场潮流纷纷设置LED专区，与此同时，LED产品的新建专业卖场也不断涌现，LED市场一时间风声水起，但由于各种卖场还没有真正建立起适合LED产品的经营模式，从另一角度看实则加剧了LED产品竞争的混乱。

　　传统卖场模式已落后

　　传统光源时代，灯饰导向、低价导向的中山古镇“订货直销批发”模式成就了其灯饰照明的江湖地位，在LED光源时代，业内的一个看法是，古镇在LED照明应用上只是相对走在前列：把传统光源替换为LED光源，传统照明灯饰便摇身一变成了LED照明灯饰。质疑的声音由此而来，“一度引以为豪的‘订货直销批发’模式在较高技术门槛的LED照明灯饰领域是否适合呢？”

　　虽然中山古镇有众多的LED企业，并且配套产业链也很完善，但目前整个古镇还没有真正所谓的LED成品专业卖场，时代灯都广场、佰盛灯饰广场、银泉灯饰广场等都是传统灯饰照明和极少的LED门店夹杂，LED卖场在古镇有一两家，但是还不具有规模和档次。

　　或因为惯性思维，或因为驾轻就熟，绝大多数的古镇LED照明灯饰厂商目前仍在沿袭以往的模式。

　　“一直以来，中山古镇灯饰市场的强大主要体现在它的直销流通规模，但直销或批发模式有其很大的局限性。”一位业内人士回应指出，通常来说，对于快消品和某些耐用品而言，这类无需售后服务的批发直销是一种很好的分销渠道，但说到LED照明灯饰，“订货直销批发”模式显然无法作为核心的分销渠道。传统照明灯饰基本没有什么较高的技术，灯饰的装或卸，一个电工或装修工即可搞定，但是LED照明灯饰远未进入到“即插即用”这样的“傻瓜式”操作阶段，就是到了“即插即用”时期，LED照明灯饰因其技术含量明显高于传统光源照明灯饰，必须有适当的售后服务作为支撑和保证，否则直销批发模式必将难以为继。

　　从古镇卖场流通业态的发展过程看，今后将会有越来越多的专业卖场诞生，比如商业照明、家居照明，从而形成分类，诞生出细分的专业卖场。街边店将会遭受更大的生存压力，也许经营惨淡的景象将愈演愈烈。未来的古镇市场将会全面升级，向专业卖场方向演变和发展，像有些大卖场那样贪大求全，就难以满足未来客户的需求，只有去专业卖场更方便，也更快捷。

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