【雷士照明】雷士德豪整合困难重重 王冬雷慎防吴长江挖墙脚
雷士照明与公司创始人吴长江、大股东德豪润达三者之间的“麻烦事”还未终结，雷士照明和德豪润达已经开始了LED资源整合的新尝试。
两家公司11月19号在北京联合发布了O2O照明及智能家居电商平台，宣布正式进军O2O领域。身兼这两家公司董事长的王冬雷公开表示，这个电商平台还处于搭建基础设施的起步阶段，比如让产品二维码化、新建数据库、增加零售端口与运营中心的站点等。
据了解，公司与雷士照明在天猫有各自的电商平台，且拥有“产供销”一体化体系。按照王冬雷的公开说法，这次准备借O2O来整合销售体系，推动德豪润达的智能家居与雷士照明的照明业务在线上线下的有机融合。
线上线下齐发力
“雷士最有价值和潜力的销售体系并没有在雷士照明上市公司体系之内，经销商的利益与上市公司的价值也没有合理地联系起来。”发布会上，作为德豪和雷士两家上市公司的董事长，王冬雷表示未来将用O2O来整合销售体系。
据悉，目前已开始做产品的二维码化，增加运营中心的站点等等。“雷士照明有3000家店，3000个老板，我们会采取众筹的模式，把大家的利益与上市公司的利益联合起来”。
在王冬雷看来，信心来源于两家未来“产供销”一体化体系。不仅如此，雷士有发达的营销网络，而且LED产品涵盖了工程、商照、室内户外与情景照明等全系列。
目前，雷士全国3000多家零售店正在互联网协和化推动下起到完成“最后一公里”的作用，届时将实现直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务。据王冬雷估计，未来每年德豪和雷士电商平台预计可以整合出近百亿左右的销售规模。
“这一计划已经开始实施，产品的跟踪已经二维码化。”王冬雷告诉笔者，由于家居行业的南北方季节性，雷士的每家门店的情况可能是不一样的。比如在广州已经进入装修季节，照明产品需求量明显增大，可是东北可能还在寒冬中。“在管控手段上，终端店面将有更多自主性。”
LED照明行业潜力巨大
随着国家相关政策及技术变革对LED照明终端应用市场的逐步开启，照明行业正在进行新一轮的洗牌。
统计数据显示，中国目前白炽灯超10亿盏，据国家发改委制订的“白炽灯退市路线图”，这一因节能指标而带来的改造项目将在未来3—5年结束，巨大的照明市场空间将被LED照明产品更迭。业内人士预计，行业未来5年复合增长率将逾30%。在此全球低碳经济浪潮下，LED无疑前途日益光明。
王冬雷表示，LED照明产业自身发展明显没有跟上机遇的脚步。行业急速发展中，人力、技术、产能等方面暴露出短板。目前，该行业仍处于发展初期的高度空心化状态，行业寡头还未显现。
业内人士预计，国内LED照明企业将出现整合潮。企业生态思维、商业模式及营销渠道作为产业发展“破局”的重中之重，率先对此完成变革的企业将形成先发优势，前景看高一线。
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