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微商“前景可怕”:LED照明行业微商发展现状及前景分析

导读: 那么火的微商在照明行业又是怎样一番情景?有人在做吗?做得怎么样?真的“前景可怕”吗?

  “我的朋友圈都被卖面膜的刷爆了!”这是近期不少人对其微信朋友圈及微商的调侃。随着微信这一新型社交工具的火热发展,随即崛起的微商迅速占领互联网购物的巨大阵地,成为移动购物的“大块头”,人人不可忽视之。

  那么问题来了,那么火的微商在照明行业又是怎样一番情景?有人在做吗?做得怎么样?真的“前景可怕”吗?

  区别电商

  微商成功之处在于“人”?

  对于“微商”,目前暂时没有统一的定义。一般来说,“微商”指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动;也有人定义:“微商”是指企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,主要分为两种:基于微信公众号的微商称为“B2C微商”;基于朋友圈开店称成为“C2C微商”。

  目前,微商代理系统一般分为3个层次,分别为:公司总部、分公司、个人代理。公司总部负责管理下属分公司,协调其整个营销体系;分公司负责发展“下线”,即最大限度地发展其个人代理商,并且指导、帮助其个人代理商发展“粉丝”、推广产品、销售产品等;个人代理则主要负责通过其个人朋友圈发布和销售产品,甚至为分公司“吸纳”更多个人代理商。

  微商并非传统意义上的电商,它与传统电商存在较大的不同,主要表现在以下三个方面:

  首先,微商推广成本更低。电商行业专业人士表示,微商的推广成本相对传统电商低得多,商家只需耗费少量流量,甚至为“零成本”。据悉,微商后台操作极为简单,卖家只需申请微店账户,而推广也只需耗费少许,但其通过朋友圈推广效果却更为明显;

  其次,微商以“人”为中心。微商不同于传统电商,电商销售主要依赖于良好的产品体系以及较具广度的推广,而微商成功之处在于“人”,即“稳定的粉丝群”。 佛山品一照明电商事业部运营总监姚望能表示,微商是“人对人”的营销模式,微商销售的达成,得益于人与人之间的信任度加强。在移动互联网时代,通过人与人之间的信任达成销售,这才是微商独特的成功之处。对于卖家而言,发展粉丝,并持续维护好粉丝,形成多次转化至关重要。

  最后,微商以内容为王。在微商时代,卖家光有好产品还远远不够,卖家推广的方案和内容才是吸引买家的关键所在,即所谓“内容为王”。要做好微商营销,卖家需要提供极具吸引力的产品卖点方案,通过形式多样、活泼生动的内容方案,吸引粉丝关注产品,并逐步达成交易。

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