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互联网救不了垃圾企业的命 LED照明业如何借“互联网+”奋起?

导读: 互联网+”是潮流,但是一股脑儿盲目迈入互联网,不但不能借风发力,反而阴沟里翻船。现在照明行业首先是要判断谁是这个行业里有生存价值的企业,互联网救不了垃圾企业的命,只能让他们死的更快。有技术、有制造能力、有品牌、有渠道、有团队是有价值的,这些企业考虑互联网还有些价值。

  自国务院总理李克强在政府工作报告中提出后,“互联网+”便风靡全国。一时间,满城尽是“互联网+”。“互联网+”风口之下,照明业的机会何在?如何依托“互联网+”的国家发展战略,实现转型升级?成为时下照明业最重要的功课。

  不跟风不盲从 清晰定位为首要

  互联网+”是潮流,是国家层面提出的发展战略,但是一股脑儿盲目迈入互联网,不但不能借风发力,反而阴沟里翻船。现在照明行业首先是要判断谁是这个行业里有生存价值的企业,互联网救不了垃圾企业的命,只能让他们死的更快。什么是有价值的企业?有技术、有制造能力、有品牌、有渠道、有团队是有价值的,这些企业考虑互联网还有些价值。

  一开口,广东博奥司总经理吴正喆就毫不掩饰对其的不看好,他直言,“互联网是工具,是思维方式,它将重组产业运营逻辑次序,企业做互联网的前工序其实是要清楚自己的定位。”

  我为谁而存在?我何以能为谁而存在?相较于同样如此定位的竞争对手,我的优势与短板在哪里?这样的定位所可能产生的市场是否足以支撑我可持续发展?在此定位下,我可以用互联网干什么,以增加我的竞争力?我所服务的对象是否也接受互联网的服务?脱离上述前提,为互联网而互联网,都比较扯。

  吴正喆如是分析。

  照明行业应该积极发现并借助互联网的优势,抢在其他大竞争对手之前,增加自身企业成长甚至超越大竞争对手的机会。抓住‘互联网+’不能忽视网络营销,企业有精准的定位特别是对移动互联网营销的精准定位,找准目标客户,实现线上客户转为线下客户,成立有成交力和营销力的网站,同时建立完善的运营团队构建。通过网络营销,使品牌度得到提升,并使自己的品牌在行业里产生一定的影响,引领推动行业的发展。

  光为照明董事长周檀煜如是说。

  现在的LED电商企业并未考虑消费者,目前还没有看到O2O的成功案例出现。如何找到更好的销售方式?我认为,中国的照明企业涉猎的范围太广,精力太多分散,跟风严重,导致无法成为行业龙头品牌。在此情况下,我认为,找准细分市场才是王道,传统思维要改变,加强与新兴渠道的合作才能做大做强。对于海外企业要做到本土化,我认为首先要深度考虑当地的战略要求,符合当地的人情和需求。

  澎润科技国际潘汝荣补充称。

  转入互联网思维

  要转入“互联网+”频道,掌握互联网思维很重要。

  雷军曾说:“今天大家可能更多地认为向互联网转型仅仅是电商化,电商确实提高了渠道效益,但更为重要的是用互联网思想来武装自己。不是把产品放在互联网上就是互联网公司,要用互联网的思维做事情。”

  珠海韬播平板照明有限公司董事长姚怀举表示:

  互联网是一种工具,是一种庞大功能的超级工具,随着技术的进歩和人类认识的持续突破,互联网也在无限升化。对照明产业而言,互联网能发挥很大作用,发挥作用大小取决于照明产品及照明行业对自己的改造,使之能与互联网对接,对接不好,效果不好,对接得好,效果很好。因此,照明行业使用互联网成效取决于照明行业自身改造,而非互联网,照明企业对互联网研究透彻,然后才能利用好互联网。

  珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋则表示:

  互联网代表未来,O2O也代表未来,但是如何用好这种模式,真正做到以用户为导向,把企业做成平台去拥抱未来,则考验着企业的决策层。照明企业可以与优秀的互联网电子商务平台携手,在线上,以互联网企业的专业角度将互联网思维发展到极致,做好线上的销售。在线下,盘活企业自身所拥有的实体资源,提升企业自身的竞争力,将用户体验做到极致。

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