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LED照明经销商心里话透视:“烧钱”容易 赚钱咋这么难?

导读: 企业没有错、产品也不差、经销商也很好,但为什么会出现钱不好赚、生意难做的局面呢?笔者认为除却大环境的影响,消费者购物习惯的改变外,有很多原因。今天就打开窗口,与企业、经销商一起吐吐槽、发发牢骚,看一下钱怎么那么难赚?

  2014年以来,经销商与企业之间的关系似乎从以前的同仇敌忾变得貌合神离。

  近期,听到很多经销商抱怨生意难做,消费者越来越不好伺候,换品牌、跑市场,一天下来,累的脱水;而同时,企业也在发牢骚,产品卖不出去,就没钱投资渠道,维持巨量花销,为怎么绑住经销商的心而劳神劳心,身心俱疲……

  企业没有错、产品也不差、经销商也很好,但为什么会出现钱不好赚、生意难做的局面呢?笔者认为除却大环境的影响,消费者购物习惯的改变外,有很多原因。今天就打开窗口,与企业、经销商一起吐吐槽、发发牢骚,看一下钱怎么那么难赚?

  经销商心里话透视

  1.经营模式都差不多,想出头哪有那么容易!

  经销商盈利模式实际上是重复的,也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的,重复的做法最终把大家逼到一个个墙角。

  2.靠单点单品支撑,市场受堵,全盘皆输!

  随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化,变得困难重重、陷阱叠叠,靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了,盈利结构发生变化了,盈利规律也改变了。

  3.渠道的扁平化,两极分化严重!

  未来随着渠道扁平化的深入发展,有钱大家赚的局面不复存在,而是每个人都有自己的渠道,那么能赚钱的人赚钱的机会会越来越多,而不能赚钱的人会感到越来越难做。

  4.店面成本越来越高,入不敷出!

  经销商都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,此外还得加上人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等。

  5.赢利空间越来越小,价格战耗不起!

  现在已经到了“不促不销”的境地,无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价,有利润的卖不动,价格越卖越低,货量是起来了,只见辛苦不见钱。

  当然,除了以上这些,还有很多其他因素,比如地域因素、装修风格、消费者消费习惯等等,但是,除了以上我们看到的客观因素以外,渠道本身出现又有哪些问题呢?

  江门明奥光电总经理陈启下先生为我们总结了以下几点,供大家参考:

  目前,照明行业的市场营销和渠道仍处于相对传统的模式。

  首先,传统的营销模式主要依靠经销商到灯都进行商品的采购,而采购的时间又集中在年初和年末的两个旺季,虽然某些照明企业每年会有经销商会议和新品发布会,但往往是形式主义,更多的是为了提高企业知名度和维护好与经销商的合作关系,这就造成了生产企业与终端用户的信息不对称,缺乏产品升级和新产品研发的有效信息,不利于充分发挥企业的创新能力;

  其次,传统的营销模式形成了产品的区域特性,由于经销商的经营范围有限,使得产品限定在某些特定的区域销售,无法冲破地域的限制,给消费者的选择带来一定的局限性;

  再次,传统的模式无法让生产企业为消费者提供更快捷、优质、全面的综合服务,尤其对于产品质量的客诉问题,因经销商的中介存在,使得终端客户无法及时的得到清晰的解决方案。

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