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探讨LED照明行业灯具定制市场的变革之道

导读: 照明行业其实也是一个微利行业,做好一个品牌,是需要沉下心来的,想几年能够收回投资、有较大产出,也是非常困难的。

  中国照明灯饰行业经过30多年的高速发展,目前在全球照明市场上具有举足轻重的地位,也涌现出像木林森、欧普等一大批优秀的中国本土品牌。但是当一个行业走向逐步成熟期时,最后必然会走进另一个阶段——要么通过资源整合形成大平台、大公司,要么专注于某一个细分领域做到NO.1,要么就做产业链上的某一个服务环节。中国灯饰行业也经历着企业般蜕变、重新定位和重新分工等过程,且现在正在发生,所以灯饰企业必须要重新思考自身的定位与方向。

  纵观世界商业发展史,很多优秀的公司都拥有自身独特的发展模式,但专业化公司一定是发展趋势之一,只有这样才能让企业长久积淀,奠定自身的核心优势。在全球定制市场上有着非常多的领袖品牌,譬如服装定制,具有200年历史的皇家品牌Henry Poole就是全球最为顶尖的男装定制品牌之一;法国私属手机定制商HANMAC已经成为这个领域的代名词;在汽车领域,也有全球最大的顶级汽车私属定制品牌——巴博斯。

  灯具定制其实就是在用心雕琢一件艺术品,而不是照明工业品。从设计到选材,从开发到铸造,从安装到服务,就像一件高贵典雅的紫砂壶艺术品,从打泥片、围身筒、上底片、做把、嘴钮到后期修整,再到最后的烧制出炉,她所呈现出来的不只是用高昂的价格来衡量,更多的是人们对这件艺术品的欣赏,对这份艺术以及背后蕴藏的深厚文化的敬仰和爱护,唯有文化才能传承下去。

  然而专属定制和规模流通完全不同,因为世界上每座星级酒店都是独一无二的。换而言之,一家五星级酒店内的所有灯饰产品(大堂、餐厅、会议室、客房等)也是天下无双的。所以它必须根据酒店项目的空间特征与个性需求进行专项的定制,其中就包括方案定制、设计定制、模具定制、规格定制、材料定制等等,同时还延伸到灯光设计、灯具安装、售后服务、灯具保养等一系列服务。

  这就要求定制商必须具备非常系统且专业的服务能力——无论是设计、制造、品质,还是安装、售后、配合的诸多方面都不能出现短板,而且你还还要完全透彻地了解该酒店本身的文化和投资商、管理方等需求。

  微照明

  @亚示照明集团董事长殷金兴:

  照明行业其实也是一个微利行业,做好一个品牌,是需要沉下心来的,想几年能够收回投资、有较大产出,也是非常困难的。如果一味靠砸钱、拼低价、打广告,不安安心心做产品、做品质的企业最后都只会是昙花一现。大浪淘沙,我相信只有耐得住寂寞、沉下心来做品牌、做产品的企业才能走到最后。

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