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LED照明企业诉苦:LED“浪潮”中咋那么难赚钱?

导读: 渠道变革暂不论是好是坏,但在短时间内对LED企业、经销商等各个环节的人来说,都有影响……面对同行LED企业的挤压、渠道布局的分崩离析,消费群体的流失,营销策略的失效等等,一切表象似乎都在挑战企业的底线……

  据了解,目前国内照明公司的数量已达2万家,十年内翻番。其次,传统的商业布局方式已经难以适应这个时代了!“渠道变革”时代到来了!

  渠道变革暂不论是好是坏,但在短时间内对LED企业、经销商等各个环节的人来说,都有影响……面对同行LED企业的挤压、渠道布局的分崩离析,消费群体的流失,营销策略的失效等等,一切表象似乎都在挑战企业的底线……

  房地产市场疲弱拖累照明终端市场需求量

  近来疲弱的房地产市场一直备受瞩目,虽然政府对于房地产市场,特别是改善市场的鼓励与扶植显而易见,但目前各地房地产市场“回暖”迹象依旧静待观察。在此种情况下,波及照明灯具市场自然不在话下。因此而导致的照明工艺灯饰的需求量大大减少。

  销售量不多,再加上成本难以控制(店铺租金不断上涨和劳动力成本增加是导致成本难以控制的主要原因),企业利润自然越来越少,灯具行业并没有外界想象的那么暴利。

  渠道营销费用高

  为快速建设营销网络,有些企业不计成本投入营销费用,众多营销人员投入、各种送展柜、送样品、广告、铺货等优惠政策此起彼伏,这些在传统照明时代是无法想象的。

  另外还有高昂的渠道建设费用,传统批发渠道、工程渠道以及近年兴起的电商渠道,哪样不烧钱。据木林森照明总经理林纪良介绍,LED光源类照明产品,其毛利润一般保持在20-30%之间,而渠道建设的开销一般占到总毛利的10%以上。

  毛利率低

  尽管国内LED光电产业规模总量大,但是目前大多仍蜗居产业链中下游环节。在芯片等上游关键领域,仍然没有重大的创新突破,导致国内LED照明产品价格一直以来很难降下来。尤其在民用照明方面,成本瓶颈的制约几乎成为国内LED企业的“死穴”,至今无解。

  为确立规模优势,有些企业采用成本领先战略,主动拉低价格以掠夺市场份额,期望建立竞争门槛,逼迫其他品牌只能跟进降价成采用特价方式促销出货,特别在T8管、球泡、T5支架等光源流通品类上尤为激烈。相比传统照明阶段,带来行业平均毛利率大幅下降。

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