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市场淡季 LED照明经销商除了等死还能做啥?

导读: 投资越来越高,生意越来越难做了。很多商家反映:做促销是找死,不做促销是等死。那么经销商在淡季真的是穷途末路,无事可做了吗?

  “最爱你的人是我,你怎么舍得我难过,为你付出了这么多,你却没有感动过”……

  小编想,这首歌应该是照明灯具经销商内心的真实写照吧?很多经销商都跟小编说现在市场太淡了,促销手段都用尽了,也没见到有多大的效果……

  所以小编想给大伙儿看看下面这篇文章,处于市场淡季的我们,除了等死还能做点啥?

  投资越来越高,生意越来越难做了。很多商家反映:做促销是找死,不做促销是等死。那么经销商在淡季真的是穷途末路,无事可做了吗?

  没事找事 抬头看看装修风格 是否需要调整

  相对在其他行业大热的电商,照明行业的购灯行为依然趋向于实体店体验式购灯,换句话说,LED照明灯具在某种意义上会越来越趋向于家居、服饰等情景式消费。那么如何营造不掺杂交易色彩的实体灯具店面是LED照明企业以及经销商欲打破目前线下消费困惑的最佳出口。

  当然,欲达体验式消费灯具店,首先需要把目前线下店面存在的问题摸清楚:

  1忌店外堆积如山,广告杂陈:

  消费者选择入店并不是兴趣所致,我们知道目前的照明灯具专卖店一般都是依附专业的灯具卖场而存在,消费者之所以选择“逛灯具卖场”,首先是需求所致。有需求就会有消费,所以第一步就是吸引消费者的眼光。店外的店招设计、色彩以及广告牌的位置、广告内容等等细节都会成为顾客的“眼中钉”……

  因此如果适逢淡季,你可以请你的亲朋好友以顾客的角色审视你的店面,看他们是径直而过还是慕“门”而来。

  2忌杂乱无章,随意摆放:

  一般消费者进入店面之后,都会扫视一遍。这个扫视的过程也就是对店面整体风格的把握。灯具新品、处理品、特卖品以及推荐品、最受欢迎产品等等的陈列以及摆放位置等需要按照一般消费者心理习惯的主次顺序进行排列,同时,为保证消费者的新鲜感以及增加销售的灵活性,摆放顺序及位置应定时调整……

  因此,如果偶遇淡季,不如静下心来,对店里的照明灯具产品进行调整摆放,同样,不妨请人检验一下购灯过程的体验,并对问题及时总结与修正。

  守株待兔 不如主动出击 经销商也要跑市场

  很多经销商习惯了等待,守着店面等着消费者“宠幸”,如果是地级市场的街头店面还可以凭借熟人关系维持日常花销,处于豪华卖场的专卖店则没有那么幸运,也许对他们来说所谓的淡季反而是“常态”。

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