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湖南LED照明市场大调研:湘北湘南湘西三足鼎立 区域品牌坚守阵地

导读: 就湖南市场来讲,一般从广东来的货,如果再从长沙倒回去是不太可能,所以湘南一般是厂家直供或者单独设代理区,湘西怀化那边一般也不会从长沙走货,都会单独设立一个代理区厂家直供,所以湖南市场大部分被厂家划分为三块,湘北湘南湘西三个版块。

  灯具灯饰行业竞争发展到如今已经是白热化阶段,不管传统品牌还是新晋品牌都是极力抢占市场份额,毕竟任何的品牌发展都要依托销量的贡献。市场竞争是一场没有硝烟的战争,没有战果的体现都不能称之为胜利。

  岳阳市:品牌混战 “洗牌阶段”或未到

  太阳桥建材市场是岳阳市最大、最有名气的建材市场,岳阳最大的灯具店面就在这个市场。市场经营灯具面积5万多平方米,经营客户大大小小上百家,最大的店面有3000多平方。在太阳桥建材市场,行业内各知名品牌的身影都在。这个市场不缺品牌,缺的是销量。

  点石家装作为湖南名气颇盛的区域品牌,往年它的业务量是十分火爆的。但在今年,其岳阳分公司至今才只做了四单生意。岳阳市场建材行业的不乐观,由此可见一斑。加上砍价会、团购会、联盟等在岳阳地区的过渡泛滥,这种促销形式虽然一定程度上拉动了消费,但对商家而言却是吃力不讨好,这样的方式不但容易引发不良竞争,而且微薄的利润根本难以支撑商铺的发展。

  除了线上模式的冲击,线下的业务量也是商家的大患。笔者在这个岳阳市场调研发现,发现很多大户都是在做活动,小户则是没有事情闲着打牌晒太阳,勉强靠点生意维持生计。现在的商家要拉销量都是自己做活动、主动出击寻找业务,这就需要给每个业务员一定的指标压力。但是现实的情况却是,业务员们疲于每日奔波完成指标纷纷辞职,导致业务员市场需求空缺。

  商家虽然极尽全力,但是市场却疲软无能回力。美灯居灯饰城老板吕剑就表示自己经营灯具这么多年,虽看到很多品牌的成长,但是也伴随着很多品牌的没落。在LED时代,众多品牌的混战时期,还不能说哪个品牌能翘楚而出,大咖们说的“洗牌阶段”或许还没到来。

  娄底市:砍价风行生意随波逐流

  娄底市市区有三个主要的灯具市场,分别为418建材市场、五江建材市场、湘中灯饰城。娄底市场经营灯具灯饰商家有上百家,经营面积2000平方以上的大户三家,600-800平方的五家。欧普、雷士、三雄极光、阳光等等行业品牌都有经销商存在。

  笔者从钜豪照明负责人汪卫国处了解到,其原先有两个超千平方的店面,现在其中一个店面因为没有创作效益以及市场停业已关闭,现在的发展方向主要是以集中资源重点打造一个店面。汪卫国表示,今年生意不如往年。相比往年各个时期的生意额,他发现现在的这个时期生意是最惨淡。而且娄底地区做砍价会活动十分频繁,价格恶性竞争之下,钜豪照明也不得不展参与到这种活动中。

  对于砍价会等活动,华艺灯饰周莲华也是直言不讳。她认为这样的活动其实是给机会第三方组织活动的人,结果是他们与消费者都得了利,商家却是卖力不讨好。对于现在的行业品牌让出利润参与活动但自己却不知道能否得到相当效益的行为,她表示不赞同:“感觉大家做生意都是随波逐流。”

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