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LED照明竞争从产品转到品牌 这些品牌的区域推广最有效

导读: 对于照明企业来说,“坚持走品牌之路”和“进行品牌区域推广”不能只是说说而已。市场洗牌加速、行业竞争惨烈,无论是厂家还是商家,都须有品牌意识,然而,“建品牌”和“推品牌”都非朝夕之事。

  品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现;品牌的核心是消费者对企业文化的认知,是其它厂家或者商家无法复制的。在市场竞争愈发激烈的照明行业,走品牌之路、进行品牌区域推广和维护,从来不只是说说而已。

  品牌:国星光电

  区域推广法宝:

  优质产品+全方位帮扶+专业团队+给力宣传

  精耕区域市场 国星火力全拼

  国星光电照明事业部总经理 徐振锋

  品牌在区域市场的重要性主要包括可以促进经销商招募、促进销量、形成一定的口碑,提高用户品牌忠诚度等。作为品牌厂家,我们主要通过以下四种方式来提升国星照明在区域市场的影响力:

  一、提供优质的产品。给商家和消费者最优质的产品是品牌最直接的外在表现,国星照明主要采用优质的材料、优质的灯珠,严格把控每一款灯具的各项性能指标,在产品外观采取极具国星特色的差异化设计,以凸显国星照明的产品优势和品牌优势;

  二、提供全方位帮扶服务。国星光电自2007年开始做照明工程,积累了丰富的工程操作经验,可为工程类经销商提供方案设计、项目评估、技术支持、选灯配灯、施工指导等一系列帮扶服务。

  三、培训专业的销售团队。在区域市场,销售团队承担着国星照明“品牌宣传员”的职责,必须对其加以系统化、专业化的培训,以体现国星照明专业、优质的品牌形象。

  四、形式多样的广告宣传。国星照明在区域市场以“专业类广告为主,大众类广告为辅”的广告形式进行宣传,比如经销门店的门头广告、2+1展柜、户外广告、专业灯饰类广告、公交车车身等。

  而在配合商家做宣传推广上,国星光电亦不遗余力,除了大力支持商家提出的广告投放申请外,还不定时发放广告物料及促销礼品,支持商家的店招宣传、门店布置及促销活动等。同时,国星照明也积极配合当地商家参加品牌联盟活动、小区推广活动、电工联谊活动等,不仅提供物料支持,还会有一定的费用补贴。

  品牌:嘉美照明

  区域推广法宝:

  多方宣传+集中作业+下沉渠道

  巩固根据地 开辟新天地

  佛山嘉美照明总经理 周水明

  嘉美一直注重品牌在区域市场的建设,因为区域市场是品牌得以落地并生根发芽、开花结果的最后一块耕地。只有精耕区域市场,品牌才能接地气,才能与渠道终端及消费者直接互动,促成销售。

  由此,提升品牌在区域市场的影响力,成为嘉美品牌推广的核心工作。嘉美以渠道终端为核心原点,统一推广主题,整合央视广告、户外广告、行业主流媒体、自媒体、店面展示、人员推广及系列促销等,在区域市场立体化进行品牌推广与提升。如投巨资在央视1套、2套和7套做广告,除了为嘉美30周年大庆献礼及展示嘉美在LED领域的新突破,最终目的还是为区域市场品牌推广服务。通过央视广告宣传,提高嘉美品牌在区域市场的影响力及提振渠道终端商家之信心。

  2015年,嘉美在区域市场建设上遵循“巩固根据地、开辟新天地”的原则,即对成熟的区域市场做更细致的精耕和巩固,进一步激活区县级及乡镇级终端,提升销量;对成熟度不高及存在空白的区域市场,则实施精兵集中作业,协助省级运营商开发完善地级、区县级及乡镇级渠道网点。同时,与大照明全平台在东北区域市场开展“照明渠道万里行”集中作业,力争将区域市场做深、做透,完善终端网点布局,做出更好销量。

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