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在淡季LED照明经销商除了做促销还能做什么?

导读: 什么促销手段都用尽了,也没见有多大的效果。投资越来越高,生意越来越难做了。的确,灯具消费的季节性比较强,加上现在新的灯饰卖场越来越多,而总体是市场容量却没有增加多少,导致现在的促销效果大打折扣。

  近日在走访市场的过程中,和很多经销商交流的时候都说到了同一个话题:现在市场太淡了。

  什么促销手段都用尽了,也没见有多大的效果。投资越来越高,生意越来越难做了。的确,灯具消费的季节性比较强,加上现在新的灯饰卖场越来越多,而总体是市场容量却没有增加多少,导致现在的促销效果大打折扣。

  很多商家反映,做促销是找死,不做促销是等死。那么我们在淡季还能做些什么呢?笔者以为,危机即是危险中有机会。市场有限而份额无限。只有把握淡季方能在旺季中有所作为。那么我们能做那些呢?

  首先我们可以进行卖场调整。

  灯具消费属于体验式的消费,消费者喜新厌旧的本能的反应。任何一个专卖店,在装修一段时间后都会出现陈列不合理,饰品不足,形象广告画面陈旧等现象。正好可以利用淡季对卖场进行调整。

  二是展开深度分销的工作。

  时下流行的异业联盟和小区推广实际是就是深度分销的两种形式。深度分销还可以有很多种方式。

  深度分销的实质是通过建立复合型的销售渠道,让潜在的消费者能够在有需求的时候,第一时间想到你。进而扩大品牌的整体市场占有率。

  三是提升客户服务能力。

  做客户服务,不仅是给客户发发短信问候下,也不单是给客户维修下家具。更重要的工作是要巩固自己的口碑,激发客户换购灯具的欲望。

  前几天到一个城市出差,该城市经销商告诉我,现在的每天到商场的人是屈指可数。整体城区里面一个新小区都没有了。都不知道该咋办了。

  实际上我们的顾客不单单是集中在新建的小区里面。灯具的使用周期也就几年的时间。所以,凡是小区,基本上都会有我们的潜在客户,只是现在我们还没有激发他换购灯具的需求而已。

  淡季的促销其实可以围绕自己的老客户来展开。通过就要对老客户资料进行管理,分析就能充分发掘出潜在的需求。以老客户为主的促销或类似活动,不但投入低,而且还能带来意想不到的返单效果。

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