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雷士照明副总裁徐风云:20多岁时也曾“年少轻狂”

导读: 网络时代,资讯收集手段先进丰富,类似百度之类的工具很好用。但如果过度依赖这些网络工具,就容易出问题。不管是基层营销人员,还是主管级别的管理层人员,踏实用心什么时候都是干好营销工作的基础。

  做事用心不容易。那天请两个钟点工来打扫,中途我出去了一下,回来发现他们把床垫都抬开了,正在扫床底下的灰尘。从来没有人清扫过床底,甚至连我自己都从来没想过去要求他们搞床底下的清洁。清洁工告诉我说:“我今天不帮你打扫床底,你也不会知道,但是以后久了总有一天你会发现床底下很脏,会骂我们的。做事还是用心一点嘛。”坦荡荡的回答令我大为感动,也觉得很受启发。

  其实,很多做营销的年轻人最缺乏的就是做事踏实、用心。这些年看到很多读营销、读管理出来的大学生,到了企业从事营销工作,就认为自己很懂营销,就应该做营销。但在实际工作中,几年下来,往往都难成大器。更有甚之的,有些所谓读经济、营销或管理的毕业生,到了企业未必就安排在营销的岗位上,那他们就更容易有怀才不遇之感,做事就更加马虎应付,心比天高,技比纸薄。

  和许多天之骄子们相反,底层业务员的踏实韧劲却常常让人刮目相看。前不久朋友还和我讲了这么一件真实故事。有个快递公司的快递员,负责大概七八个小区的投递业务。每天送快递时,他会把客人的购物习惯,买的东西,分门别类做好资料统计。半年下来,他就把该片区的网购信息整理出一份比较完整的资料,并把这些信息卖给购物网站等有需求的单位,自己也在大半年之后,结束了快递员生涯,改行到购物网站做业务。当然,买卖网购资料涉及到个人信息隐私保护之类的我不提倡,但却不能不感叹于这个快递员的“有心”。所谓世上无难事,只怕有心人,如果能够踏踏实实用心去做好一件事,必定能比别人收获更多。

  网络时代,资讯收集手段先进丰富,类似百度之类的工具很好用。但如果过度依赖这些网络工具,就容易出问题。不管是基层营销人员,还是主管级别的管理层人员,踏实用心什么时候都是干好营销工作的基础。

  有一次,公司一批新品的定价出来,感觉与我所掌握的价格水平有很大差距,我问公司财务,这些价格怎么定出来的?她告诉我说,第一是到网上搜索那些竞品的价格,第二是计算自己的成本,主要就是通过这样的价格模型做出来的定价。这样制订价格有一定的合理性,但却不完全对路。于是,我在北京跑了七八个商场,四十多个专柜,把竞品价钱几乎统统看了个遍,结果发现和相关人员了解到的有很大差距。为什么呢?因为相关人员在网上搜来的数据,有的是时间比较长近乎失效的,有的是网上经销商打折促销的,跟实际数据相差较大。

  有些做营销的年轻同仁很想象练武功一样速成,总希望能找到什么窍门让自己可以一步登天。我20多岁的时候曾经也觉得自己很懂,觉得自己头脑灵光,营销点子也多,只要找到机会,成功轻而易举。但其实不是那样,一路走来,该吃的苦头,该遭遇的失败,一样必经。倚天屠龙记里张无忌的武功可以速成,但营销路上的成功没有速成。

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