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【重磅】19家海外LED采购商的采购需求及联系方式

导读: 你有没有思考过,我们怎么去和老外交谈,如何与采购商聊天?如何拉近买家的距离?在与国外的采购商接洽过程中,女业务员更加容易亲近,但是一旦谈到技术方面的问题,还是需要男业务员来谈。客户如果说你的价格比别人家的高,你该如何处理?

  拿到这个采购单,你有没有思考过,我们怎么去和老外交谈,如何与采购商聊天?如何拉近买家的距离?在与国外的采购商接洽过程中,女业务员更加容易亲近,但是一旦谈到技术方面的问题,还是需要男业务员来谈。客户如果说你的价格比别人家的高,你该如何处理?没关系,不要急,给您全部打包送上!

  10个老外采购商教你如何跟他们聊天

  1、 问:我是一个女业务员,总觉得在工作中,不如男人有优势。请问作为买家,你们会更倾向于跟男业务员聊么?

  西班牙采购公司老总:你错了,女人是天生的销售高手,尤其是面对国外客户。(Women are the best sales.)女人和孩子是最容易被亲近的,比男人容易取得别人的好感。利用你的魅力(make full use of your lady charm to win your clients),可以征服你的客户。

  不过我也注意到,也许是不感兴趣的原因,一些女业务员在技术层面上知识掌握的不够好,所以当我要谈到一些技术上的问题时,我会倾向于跟男业务员或技术人员谈。除此之外,it really doesn’t matter if you are a sales woman, or a sales man.

  2、年轻的女业务员,在跟国外的男客户打交道的过程中,如何维持好客户关系,又不会让对方有错误的领会。这个尺度如何把握?

  瑞士促销礼品采购公司(上海)总经理Marco:生意的维护是利益,也即是说双方的合作让双方能一直有利可图。在人际关系的维护上,欧洲没有中国那么复杂。至于年轻的女业务员如何注意对方不产生误解,我的建议是:该谈的事情都在办公室谈,不要需要到外面的娱乐场合或者饭馆谈,更不要在晚上约着见面。送男客户到酒店,不要上楼,就在大厅。

  3、问:如何在面对一群外商的时候从容地介绍自己公司?

  西班牙采购公司老总:首先,穿上你觉得自信和舒适的衣服,选择能让你放松的站姿,只有当你自己感觉舒适,你才能传递出自信。(You will do good when you feel comfortable.)

  其次,在交流的时候,注意观察你的客户(read your clients),经常做一些互动,有助于让你放松。

  最后,有一个条理清楚的展示PPT可以帮助你很多(a well-organized PPT will help you a lot.)不过很可惜的是,我在国内看过那么多工厂,听过那么多次销售人员的presentation,没有一个销售人员用到PPT来讲解,所以他们的介绍谈话要么照本宣科,要么支离破碎,毫无重点。

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