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三大锦囊助LED照明经销商“客如云来”!

导读: 同一商场,同一楼层;或者同一条街,同样大小的店面,类似的风格定位,有的品牌可能月销售100万,有的可能是50万,而有的,可能只有10万、5万。为什么在同样的市场中业绩会有这么大的差异呢?业绩的差异从什么时候开始?三大锦囊搞定!

  

  案例:

  多年前我初到广州时,在广州著名的北京路步行街旁一个写字楼工作,每天早上九点半准时上班。有一天早上,因为是周六,街道冷清,公交车跑得特快,提前半小时就到了北京路。但这么早到公司是打不了卡的,我就想,挺无聊的,算了,在北京路随便逛逛吧。

  我信步在街上走着,看到前面一家店已经打开大门,橱窗的射灯都开了,说明已经营业,就在门口准备进去时,地上一个横放的拖把肆无忌惮的拦住了我,不知道是哪个员工拖地拖了一半又走了,只剩下孤零零的拖把横在门口。再往里边看,一个导购趴在收银台侧面,悠闲地翘起一只脚,津津有味的在吃包子;而收银台另一面,同样是一个翘起一只脚趴在收银台上的女孩子,在享受着早餐奶;第三个导购在对着试衣间旁边的镜子,专心致志地画眉毛,还有一个没换工作服,大概是新来的,在老老实实全神贯注的低头擦里边的货柜。有四个员工在上班,但是竟然还没有人发现我这个顾客已经来到了门口。算了,还是不要打扰人家的阳光早餐,我把已经伸进去的一只脚又缩了回来,转身又向前走去。

  前面也是一家专卖店,也刚刚开门,一个导购正在门口拿着抹布擦拭玻璃门,远远的看见我走来,这个女孩子赶紧站起来,笑容满面的说:“早上好,小姐,欢迎光临,请随意进来看一下。”一大清早,听到这么悦耳的声音,看到这么灿烂的笑容,我的心情不由得也敞亮了起来,“嗯”,我点头对女孩子友好微笑了一下,漫步进入店铺。这家休闲店铺的裤子不错,还有个外套也挺漂亮的。逛了一会儿,因为快到上班时间,我就没有购买,走出了这家店铺。

  但在下午下班的时候,我再次来到这里,直奔这个店铺,买了两条裤子,然后还搭配了衬衣和外套,总共买了四件。

  分析

  看到案例,相信聪明的读者已经明白这两个专柜业绩悬殊的奥秘所在了。当你身处以上的环境时,同样的硬件条件,类似的货品风格,作为消费者,你更愿意在哪家店铺购物呢?哪家店铺的购物环境会更让你感觉轻松自如呢?

  同一商场,同一楼层;或者同一条街,同样大小的店面,类似的风格定位,有的品牌可能月销售100万,有的可能是50万,而有的,可能只有10万、5万。

  为什么在同样的市场中业绩会有这么大的差异呢?

  业绩的差异从什么时候开始?其实在顾客还没有进店的时候就开始了。

  第一家店铺,我根本进都没有进,但是在门口我就能感受到店铺的氛围,导购的状态,这让我已经没有进去的欲望,从而根本就没有给他们服务的机会。如果顾客进都没有进,那你再好的销售技巧又有什么用呢?根本没有人愿意让你服务!

  相信我们大家都听过这样一句话:最好的市场,也有最不好的生意;最不好的市场,也会有相对好的生意。

  而往往我们的店铺会觉得很迷茫,到底从什么时候开始我的业绩比别人差,我比别人差在哪里?也经常听到很多代理商和加盟商说,奇了怪了,我们什么都差不多啊,店面装修不比他们差,导购也挺漂亮的,品牌定位和产品都差不多,位置也都是紧挨着的,为什么不知不觉他们就比我们业绩好呢?不知不觉我都不知道什么时候就开始有差异了?!大概是人家运气好,我今年是本命年,倒霉啊,生意就是不上门。想当年……

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