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新常态下的LED照明传统经销渠道

导读: 曾几何时,传统的经销渠道模式被广大照明企业严重依赖,“得渠道者得天下”、“渠道为王”等理念口号尤为推崇备至。尽管常见的营销渠道模式,还有隐形渠道、工程渠道、专业渠道等等……

  照明行业传统渠道的经销商们,似乎没有任何时候能比现在更感到处境的尴尬。

  曾几何时,传统的经销渠道模式被广大照明企业严重依赖,“得渠道者得天下”、“渠道为王”等理念口号尤为推崇备至。尽管常见的营销渠道模式,还有隐形渠道、工程渠道、专业渠道等等,但是经销商模式作为一种渠道终端,以门店或专卖店的形式直接面对市场、面对消费者,成为消费者与企业之间的关联纽带,直接影响企业发展经营业绩,因此一直被各大企业当作一个重要的渠道营销基础。

  但是如同常言道:三十年河东三十年河西,变幻的趋势总是让人难预料。如今电商渠道模式的兴起,以及O2O模式的广泛热议和推广,再加上“互联网思维”深受人们的认同和接受,随着“互联网+”时代的到来,人们的生活消费习惯已然发生改变……在这场关于互联网经济新常态、新生态的探讨和运用中,传统经销渠道模式的营销能力逐渐式微,会越来越被边缘化,甚至会走向没落。有照明企业表示,担心这种模式成为一种包袱,拖了企业效益增长的后腿。

  另一方面,以往传统经销商因为掌握着市场销售的渠道途径,形同掌握着企业的“命脉”,于是会尽力向企业争取更大的利益和扶持,例如对企业抱怨宣传推广支持力度不够、订货价格过高、优惠政策不够优惠、补贴水平不足等情况。然而如今随着互联网电商渠道、O2O模式的兴起,传统渠道的市场影响力趋于弱化,在追求经济效益至上的现实面前,传统经销商,尤其专营门店对品牌企业的扶持诉求,以及对营销业绩的承诺,似乎越来越缺乏底气。

  更直接让传统经销商感到尴尬的,是终端专卖店或销售门店的冷清。日前本刊调研人员走访广州各大灯饰城发现,灯饰城大部分门店人流量稀少。从经销商口中了解到,今年春节后市场低迷主要是因为大环境的影响、需求量的降低、行业竞争激烈、价格战的遍体鳞伤、楼市业绩不佳、门店租金的上升等多方面因素的影响。部分经销商坦言,冷淡的市场令他们无心经营。

  目前国内各大灯饰城,都有大致相同的情况,即前来逛灯饰城,直接来到各大灯饰门店选购灯具的消费者少了,灯饰门店显得冷清。

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