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经销商想对LED照明厂家说的真心话!

导读: 厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快,所以作为LED灯饰厂家的销售人员必须读懂我们经销商,才能谈得上和我们搞好客情,才能谈得上去做好市场,管理好市场。

  这两天你的朋友圈是不是被母亲节的各种消息刷屏了?铺天盖地都是“妈妈我想对你说”,好像满肚子的话都要集中在这两天煽情,满屏的感恩之情四溢……呃!打住!容小编泼盆冰水,浪费这么多的感情还不如给老妈打个电话来的实惠呢~而且,你在朋友圈这么孝顺,你妈知道吗?

  其实妈妈要的并不多,天天母亲节即可,老妈的心思很好猜,看看昨天小编发的一位照明经销商妈妈写给她儿子的信就知道了……字字真心、句句全是肺腑之言呐!

  说到肺腑之言,厂家们有没有听过来自经销商的肺腑之言呢?一起听听他们“牢骚”吧!从中也许你能有所收获噢!

  厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。

  所以作为LED灯饰厂家的销售人员必须读懂我们经销商,才能谈得上和我们搞好客情,才能谈得上去做好市场,管理好市场。

  一、厂家销售人员到了市场,应该先把市场了解一遍,再到我们经销商这里来。

  不要一下车直奔我处,还未落座,我们只提一两个市场问题就把你们这些毛头小子搞的茫然失措,不知如何应对。

  其实我们经销商和厂家目标是一致的,都想把市场做好,把品牌做强,以获取利润的最大化。因此,不论是弱势品牌厂家的销售人员,还是强势品牌厂家的销售人员,要每天下市场,市场了解的越透,问题了解的越多,和我们的沟通就越容易。

  作为经销商,我们每天也在关注市场,一方面自己去市场了解;另一方面来自我们自己业务人员的市场信息反馈,货卖的好与不好,是我们最关心的事。所以厂家销售人员对市场了解的程度要比我们经销商还多,还深刻,这样的销售人员才能和我们搞好客情,我们经销商也非常乐意和这样的销售人员打交道。

  反之,我们从内心就会反感,我们最不喜欢和以下几种风格的厂家销售人员打交道,请厂家尤其注意:

  1.平时见不到人影,月底打款,人就出现了,催款比谁都急;

  2.很少下市场,不关心市场,时不时到我们这儿混吃混喝,每月能幸运完成任务就是胜利;

  3.市场经常去,但不懂市场,略知些皮毛,只会瞎指挥,驴头不对马嘴,解决不了实际问题;

  4.和我们见面只会说三句话:“卖得怎么样?”“任务要抓紧啊!““该打款了!”,俨然一副领导派头,说话打官腔,把经销商当做自己的下属,来个几次我们经销商就生厌了。

  由此,厂家派来的销售人员要么踏踏实实做市场,实实在在做人,要么就别来!

  二、厂家销售员帮我们发现问题,发现问题后还要善于解决问题

  市场是瞬息万变的,每天都会有这样那样的问题出现,厂家的销售人员必须具备发现市场问题及解决市场问题的能力。

  比如市场销量为什么下滑?下滑的原因是什么?这就要去分析原因,找出问题,然后再帮我们对症下药。再比如销量为什么长时间上不去?是竞品原因,还是促销不对路,还是铺货率低等等,哪些方面做得不好,要协助我们经销商尽快去调整、修正。

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