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【众谈】古镇LED照明灯具行情现状怎么样?某网名道出大家心声!

导读: 在过去的2014年,LED行情并不是很好,有工厂企业主因为客户欠钱,供货商追债而爬上5楼的,也有客户欠款不给来到古镇,没有再能回到家的,更有10块钱一斤的球泡灯大特卖活动火热促销的。

  很多外地客商来到古镇第一个感觉是,满大街都是卖灯的,到处的行人匆匆忙忙,每个店铺挂的灯饰千奇百怪,只有你想不到,没有古镇人民做不到的.在过去的2014年,行情并不是很好,有工厂企业主因为客户欠钱,供货商追债而爬上5楼的,也有客户欠款不给来到古镇,没有再能回到家的,更有10块钱一斤的球泡灯大特卖活动火热促销的。更有欠供货商款项逾千万,今天还能见到哈咯打招呼,明天人就失踪了的。

  下面详细解读灯具行业现状,跟大环境关系很大

  1:国内经济下行,对各行各业都造成严重打击,物价飞涨的同时,人民收入并没有太大增长,大部分人不敢消费,都省吃俭用,生怕生病闹灾。对照明的要求并没有强烈愿望,能亮就行。

  2:某宝网对提袋消费造成严重打击,也造成部分小企业恶性竞争,价格越拉越低,但是日常消费缺逐年增加,灯具行业也是如此,人工高涨,房租高涨,产品价格不断下跌,造成产品品质不断下跌。为什么淘宝假货多?因为淘宝假货卖的好,又赚钱,90%的店主都在压缩成本,最终压力都会转向我们生产灯具的企业。那我们怎么办呢?除了偷工减料别无他法。

  3:来自同行的压力,市场销售以价格为主要杠杆,企业主每天想尽办法如何把成本省下来,省下的钱也不是自己的,大部分都让利给客户了,同行见面分外眼红,大家恨不得这个行业只剩下自己,最好的例子塑料球泡灯和户外投光灯,大家看可以看看价格,塑料球泡灯3W你卖1.6元,我就卖1.4元,压缩到自己没利润之后就剩下耍赖皮了,出货不管你,坏了不接电话,要么直接搬厂房,还有更绝的,客户打了预付款不发货的。我这篇帖子不知道能否发的出。

  4:国外我做的很少,只做了新加坡和泰国,不敢妄加评论,希望做的多的朋友补充一下。

  再讲一下自己生产一个货的经历

  年前接了一批路灯头100W的年后还有部分要生产,遇到最大的问题就是外壳模具做工做的那个差,哪家企业我的就不说了哎,说多了都是泪,年前做的压铸的路灯头本来需要反光板的,可是材料商告诉我现在做路灯不要反光板了,我说你逗我呢~省钱不是那么省的,为了反光板我来来回回的跑了十几趟,终于拿到反光板,外壳毛刺太多,压板不平整,后来用手磨机挨个磨平抛好,灯具测试来来回回搞了几天终于出了第一批货。

  在古镇感觉每个人功利心很强,基本没有对待客户的意识,更不用谈服务,你拿钱来,就给你做货,货出问题你拿来换,再没其他话题可讲,客户不是朋友嘛~何必搞成这样。每个人匆匆忙忙每天只是为了钱,在古镇圈内的人看不懂圈外的人,圈外的人也感觉不到圈内的气氛,有单你就是客户,没单基本不咋理你,有时候有单寻点材料也是爱答不理的,哎真是赚钱赚多了。

  在古镇盛行三种人

  一种专业做产品,做的价格越低越好,每天整车整车拉材料做,年底算算还平本。

  二种专业做炒货,你做的货便宜我买你的,倒手就是钱,你用的啥材料我不关心,只要价格合适,我拿到客户钱,剩下的事情以后再说,一切向钱看。

  三种算是在中游的,每天在研究材料,从好的材料里面再挑材料出来,整合成自己的产品,出货量不算大,但是多少能维持,货问题也不算多,客户保持的时间比较长,稳稳当当的做完一年。

  这三种人算是比较主流的,我打过交道的也很多。

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