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LED照明企业如何转型突围?行业内人士的建议!

导读: LED灯具还有一个特点就是国内的采购商对产品外观要求的并不是那么苛刻,导致产品千篇一律,在外观相差不大的情况下,各个厂家均采用价格战来突破市场,最终导致每个厂家都把利润点压缩到最低,长方、佛山照明、木林森做为排头兵带领中山古镇的小作坊整体拼价,小企业突不起量就赚不到钱。

  前段时间在古镇,切身感觉到LED灯具行业的困境,大家现在还是一把电烙铁,找个外壳,焊上灯珠,加个电源,点亮一下打包发货,这是最低级的生产加工方式,这种方式导致了LED产品的良莠不齐,好点的材料做出来价格就贵点,差点的材料做出来价格就低点,很多企业为了抢单,拼命降价压缩成本,整体看看日光灯的降价幅度大家就应该能明白,再做下去就像灯带一样,越来越差,越来越差,导致最后大家都不怎么用灯带了。

  灯带的发展过程和LED日光灯相似,大部分的企业不会生产日光灯管,只有几家做低价的企业还在突量,然后大家都会转型去做别的,在洗牌的过程中大部分企业倒闭,LED行业是一个自由市场,价格战拼的太凶残,怎么能找到适合企业发展的方向是重点。

  LED灯具还有一个特点就是国内的采购商对产品外观要求的并不是那么苛刻,导致产品千篇一律,在外观相差不大的情况下,各个厂家均采用价格战来突破市场,最终导致每个厂家都把利润点压缩到最低,长方、佛山照明、木林森做为排头兵带领中山古镇的小作坊整体拼价,小企业突不起量就赚不到钱,7月~9月这三个月的市场行情让我感到恐惧,幸亏我还有点工程可以做一下,要不然真是没办法坚持下去。

  中山的加工厂大部分都关着门,5月份去的时候还是热火朝天的,这几天加工厂的人员都在磨洋工,价格越砸越低,利润点越降越低,人工费越长越高,房租越长越高,生产企业是越来越难做,还给闲散人员带来了就业机会,帮助了政府。

  我一直在想出路在哪里,列举一下自己想的方法,大家也可以讨论一下

  1:厂家直接零售(参照天猫、淘宝、京东)但是天猫淘宝水太深,一直没敢接触,很多做了的朋友生意并不是很好,而且这俩地方就是恶性竞争的良好平台,没价格优势,产品太好请不要去。

  2:招代理商,通过渠道走量,现在的代理商忠诚度很低,基本是哪里便宜买哪里,雷士、品上说是不错,但是代理商根本不卖他的货,挂着羊头卖狗肉

  3:出口,现在产品出口市场也不是很好,竞争相对国内是好很多,但是产品要求更新换代比较快,要有良好的产品支持,光认证就够麻烦的。

  4:工程渠道,要有很强的人际关系,幸亏我还有俩地产上市公司合作,每年大概1000万左右的订单,够我维持下去,但是要想去开发新的工程渠道,难度相当大。

  5:低价拼,出手给贸易商,现在这个估计是这里面最难做的,我一个朋友做球泡灯,低价拼了1年算了算,刚够自己吃饭的。

  6:节能改造,这个是我觉得,我做了7年LED来,最靠谱的一条路,稳定,款项好收,利润点可以,能很快的良性发展。

  产品创新实在是跟不上古镇人的节奏,你刚出来的产品,第二天古镇遍地都是,请参照超薄平板灯。现在古镇的超薄平板灯到处都是,去年年底还没多少,今年一下家家户户都有了。

  生产企业利润低,房租成本高,人工成本高,要原材料库存,还要接受贸易商的压款,工资你得准时发,房租你得准时交,贸易商买货可以欠你1-2个月,地产周期更长,而且地产现在也不景气,大家有没有好的思路一起讨论一下,看看我们这个行业还有其他道路可以选吗? 

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