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怎样的贡献对LED照明行业最有价值?

导读: 目前LED照明行业亦出现了诸多问题:上游企业生产成本高、规模化效应无法形成、产品同质化严重、无销售渠道、管理水平低,下游经销商则无专业品牌代理、服务无标准、库存风险大。

  去年,我常被问到一个同样的问题:你觉得在当前的经济环境下,应该为照明行业做怎样的贡献才最有价值?纵观这些年,照明应用产业迅猛发展,照明市场迅速崛起一批LED专业品牌,传统照明行业的王者也纷纷转型,行业呈现一副欣欣向荣的景象。

  然而,目前LED照明行业亦出现了诸多问题:上游企业生产成本高、规模化效应无法形成、产品同质化严重、无销售渠道、管理水平低,下游经销商则无专业品牌代理、服务无标准、库存风险大。

  在我看来,LED中小企业不应贪大求全,要学习做减法,“少即是多”,专注某一领域。这些企业应先全面透彻地分析自身优劣势,扬长避短,在一个特定的细分市场上选择一个核心产品,专注消费者关心的产品质量与功能,形成生产规模;再通过特色单品来撬动市场、引爆市场,获得品牌价值、产品利润的双丰收。

  如今已不再是单打独斗的时代,要善于整合资源,联合共赢,才有可能成就霸业,成为王者。搭平台引资源、利益共享,这就是未来LED照明产业的生态环境。于是乎,中国照明行业首家“O2O”电商平台“e灯快线”应运而生。

  “e灯快线”由中国LED照明冠军联盟的数百家企业联合加盟,各加盟企业专注某一单品类,为客户提供高性价比产品。同时,各区域建立线下城市服务中心,承担客户购买体验、配送货、工程项目和隐性渠道开发及销售服务等职能。此外,“e灯快线”有效解决了线下经销商长期存在的品类难找、库存压力大等问题,并为经销商摆脱现实危机,为实现向互联网转型提供了可靠的平台。

  整合照明行业上下游资源,提供从工厂到客户最短渠道、最优产品、最合理价格、最佳服务,从而打造一条LED照明行业生产、销售和应用的优质生态链,为照明行业的可持续性发展开辟一条金光大道。这,就是我追求的价值所在。

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