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LED行业黄金建议:创业者该怎么向投资人要资源?

导读: 要让投资人帮你,这是非常罕见、有影响力的创始人才具备的一项技能。

  以下文章,来自投资机构 Arnold Capital 创始人 Paul Arnold。他指出:“要让投资人帮你,这是非常罕见、有影响力的创始人才具备的一项技能。”就其所见,这样的创始人实在太少。为帮助创业者,Paul 基于其投资经验,在 You Aren’t Getting the Most Out of Your Investors — This is How to Start 文章中做了分享,以下是我们的翻译简写,enjoy。

  1,明白投资人是干嘛的

  你首先需要知道:投资人的工作,就是给公司增值。他们通过三种方式获取回报:1,“鉴定”好公司;2,投资后,给公司增值;3)帮公司“退出”。而其中第二点,很关键。

  也就是说:每个创始团队,都应尽最大努力,去从投资者那得到最多东西。尽管不会日夜和你呆一起,但在解决“特别具体的问题”方面,投资人经常会带来变革性结果。

  2,给投资人列“愿望清单”

  创业者应每个月腾出点时间,做个简洁纲要,然后按图索骥,想一想你每个投资人,可以在哪些方面提供帮助。说实话,作为投资人,我特别喜欢创业者给我一份“愿望清单”,并告诉我他希望完成的时间表,这些愿望包括:理想客户、战略合作伙伴、或他们希望有关联的风险投资机构。

  因为信息透明能擦亮我眼睛,让我无论身处何处,都把注意力关注在“机会”上:想想看,当你投资人决定怎么安排时间时,时刻带着这样一份清单,并思考怎么把你带到一个或一些正确的人前。这会给创业公司带来什么?

  3,让交易发生

  世上很少有什么事,能比“Make the deal happen”更快建立价值。而投资人,通常能在以下几方面建立关键价值:帮创始人和一个主要客户开始一笔生意;介绍一个关键合伙人给创始人;为公司下轮融资时,帮创始人和其他投资机构建立关系。这里先不提:投资人具有的巨大而专业人脉,实际上,很多投资人都有实际运营和“让交易发生”的背景经历,他们天然是“让交易发生”的加速器。

  4,销售和业务发展方面

  完成“销售”最有用方式是:定期发邮件更新。这样投资人就有大量事可做,包括提供具体客户名字,或提供一个好的合伙人。作为创业者,如果你知道你投资人人脉网络上,都有些什么人,你就该立刻主动出击,直接问是否他们能作为你“经纪人”帮你介绍。

  这样做非常有效率,是因为:一个我曾做种子投资的创业者,每周都会写邮件和我更新,关于销售进程,和接下来一些最关键目标。如果你不能做到每周发,那么至少一个月发一次,并记住在邮件里列举,最近所有业务情况和业务状态。

  我想强调:投资人只能在你一直保持“信息透明”情况下帮你。尽管这听来像个常识,但却有数量惊人的创始人,只在公司获得好成绩时,才发出“更新”。他们担心:如果共享线索,一旦结果不好,会被投资人看出公司坏的、羸弱的及落后于竞争对手的信号。我必须说:这错。你的投资人应该有经验明白:不是所有“线索”,都带来实质性交易,而且干我们这行的明白,每个月总有销售淡季和旺季。而最糟的是:如果我们不知从何下手去帮你,我们就真不能给公司带来实质带有变革性的价值。

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