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有人才能挣钱!LED灯具经销商如何做好人才管理?

导读: 也许道理大家都知道,最基本的事实是管理出效益,但现实情况是当你面对一批业务团队,尤其是面对越来越多的有个性的90后,如何能够通过有效的管理使得他们比较稳定而且能发挥每个人的力量,从而使自己的公司做大做强,结合个人在项目服务中以及以往的市场实操经验进行交流,仅供参考。

  二十一世纪最重要的是什么?人才!然而有了人之后面临最大的问题是什么?管理!

  也许道理大家都知道,最基本的事实是管理出效益,但现实情况是当你面对一批业务团队,尤其是面对越来越多的有个性的90后,如何能够通过有效的管理使得他们比较稳定而且能发挥每个人的力量,从而使自己的公司做大做强,结合个人在项目服务中以及以往的市场实操经验进行交流,仅供参考。

  第一、制度化管理

  一)会议化管理:

  每日晨会制度要坚持,时间不宜过长,15—30分钟即可,除了激励员工外,主要还有通过晨会内容对昨天工作进行总结,对工作中遇到的问题进行反馈和处理,并且对当天的工作进行安排;

  二)表格化管理:

  通过设计终端信息汇总表和业务员日报表,对市场实行数字化管理,其中终端信息汇总表主要包含对市场的信息进行分级管理(如下表),找出核心店、重点店和普通店,分类整理对其维护,形成终端信息资料库。

  “铁打的营盘流水的兵”即使业务队伍出现变动,在新人员到位时通过读取信息资料库,将很快熟悉市场情况并快速开展市场工作;

  同时对业务员所负责的区域进行线路划分,基本上数量在150—200家/人为主,一般情况下线路划分为5—6条线路,留出一天时间处理一周内个例事情,如账款催收、活动兑付等,根据市场信息和日常工作内容设计出业务员工作日报表(如下表)

  通过对终端信息的真实了解,确定区域市场针对终端的具体动作,其中内容(新店开拓、老店补货、产品兑奖或张贴宣传物料等),并在晨会上对遇到的问题进行汇报以及找出解决办法;

  三)考核化管理:

  主要分为量化考核和质化考核,其中量化考核主要以当月的销售目标为主,配合阶段性的考核任务,如新品上市开拓、区域市场陈列等,销量具体目标分解到周,每周一考核,月度进行综合考评;质化考核不要过于繁琐,主要针对业务员在终端的基础工作进行考核,如:

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