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LED产业新常态 模式变革方能突破

导读: 08年以前,照明灯饰行业可以说是一片祥和,上到企业下到商家遍地可捞金,简单布局网络、简单做做渠道皆可盆满钵满。然而短短几年之后的今天,迎来的却是风云突变,没有了以往的祥和,密布的却是硝烟。

  所谓新常态就是不同以往的、相对稳定的状态,这是一种趋势性、不可逆的发展状态,意味着中国经济已进入一个与过去30多年高速增长期不同的新阶段,在这样一个特殊阶段里LED产业的发展已经不像以往那样顺风顺水,正是这种格局给产业发展带来了前所未有的压力。那么,新常态下产业发展之未来在哪里,出路又在哪里?

  新常态下,产业的发展归根结底是要回归自然,要回归到尊重自然发展规律和基本常识轨迹上来。但同时,介于单一类型产业发展已经无法满足和维系市场完全正常运转和运作,因此在常规运作产业的前提下,更要主动积极地探索寻求新模式,只有模式的不断变革方能成就产业腾飞。就照明灯饰产业而言,也逃不脱变革的宿命,未来的发展,变是唯一的不变,要想更好的发展,也只能因地制宜,因材施教,从新模式中找寻新机遇,从变革中探索新发展。

  产业过度饱和,市场硝烟密布

  08年以前,照明灯饰行业可以说是一片祥和,上到企业下到商家遍地可捞金,简单布局网络、简单做做渠道皆可盆满钵满。然而短短几年之后的今天,迎来的却是风云突变,没有了以往的祥和,密布的却是硝烟。以往的经销商主动寻求供应商早就成了历史,产业的过度饱和已经潜移默化的改变了渠道模式,改变了供需关系。但这并不是偶然,是市场发展自然规律带来的必然结果。

  据统计,中国照明灯饰产业仅去年年产值就有5500亿元人民币,如此庞大的产值不能完全消化对行业来说就是一种畸形发展,恰恰最近几年中国经济正处于放缓发展时期,也恰恰外贸交易受国际金融影响相对比较大,致使近年来许多照明灯饰企业在迅速减少外贸出口,增加国内渠道建设,这无疑增加了国内市场的竞争激烈程度。

  产业的饱和,不光是上游制造企业产值的饱和,也包括了全国各地涉及到照明灯饰相关产业、相关配套市场的饱和。各地照明灯饰产业基地的打造已经将古镇一枝独秀的产业格局彻底打破,布局东西南北产业集群基地以及产业区域化已成常态。各地卖场更是数不胜数,现如今基本上发展到了甚至于一个区县市场就能有好几个建材灯饰市场,这是很恐怖的事情,首先不说商招不招得满的问题,迫在眉睫的是需求有没有这么大,能够辐射多远,怎么通过需求来推动市场发展才是关键。

  以需求为导向,理性做产业和卖场

  在一次沙龙交流会上,西南国际灯具城董事长付东宇与华艺灯饰广场总经理黄尚方就“灯饰产业发展虽然千难万险,但各地产业却在迅速崛起,各地卖场却不断横空出世的现状”展开深入详细讨论时,经典性总结道,无论是产业打造,还是卖场发展,都需要回归理性,都需要冷静思考,要以市场需求为导向,从而结合企业自身发展现状综合分析和布局。

  需求在很大程度上是左右和影响着产业和卖场发展的风向标,产业和市场的发展是要遵循饱和到扩容,再到饱和再扩容的发展规律。当需求出现了,原有产业和卖场已经不能满足需求了,那就证明扩容是势在必行的事情。当然,一些新思路、新玩法的出现伴随而来的是新模式的出现,通过新模式很容易改变产业和卖场原有的被动局面。

  联盟时代来临,抱团发展再升级

  在移动互联网冲击下,大环境不景气的影响下,传统经营模式已经不再具备优势,对此,联盟发展打开了一条新思路,铺开了一条新坦途,抱团发展思路得到了大家的共鸣,并且有着再升级表现。

  从灯饰经销商的宣传和渠道推广联盟、灯饰企业之间的相互补充联盟到如今的卖场与卖场之间的合作联盟、大区域大范围之间的相互联盟,已经上升到一个高度和领域。从终端市场看来,没有核心竞争优势,没有相对先进规范的经营模式,单打独斗的确荆棘丛丛,倍感艰难。因此,很多人看好联盟起来抱团发展,联合起来的力量是巨大的,联合起来的实力也是无法估量的。

  抓先机握趋势,顺势而为谋全局

  前不久,古镇几大灯饰卖场集体打出降租告示,此事件在行业轰动不小,也备受大家关注和猜疑,卖场究竟怎么了?其实这足以体现古镇灯饰企业日子并不好过,由古镇灯饰卖场的集体降租,可能会掀起一波全国灯饰卖场降租潮。

  对于卖场来说,降租并非本意,也不是做卖场的所希望的,但又不得不为之,因为商家的选择很多,而卖场的商难招。为此,行业内一市场老总群就针对卖场的出路在哪里这个热门话题展开了激烈探讨,参与人士均是行业中有着多年卖场操盘经验的大咖。其谈论聚焦还是要怎么寻求新的经营模式,并不是以商招商,以市场招商。

  探讨的思路也是比较开阔的,比如市场降租始终不能从根本上解决问题,也终究不是长久之计,何不给予相关政策租铺卖铺,让卖场逐步转型,转为物业型和服务型;何不卖场和商户以销量来分拨利润,这样既可填补租金,也能够让卖场和商户之间相互制约相互促进,同时也减小商户压力;何不让商户以某种方式入股市场,成为卖场股东,如此卖场就不用担心商户会离开,解决了招商难、安商难的问题,对于商户来说还能得到销售业绩外的分红;在谈到“产业+金融+互联网+”模式时,大家对此更是产生了极大兴趣。但话又说回来,无论什么新模式,都要抓住发展先机,把握发展趋势,在顺势而为的时候,还要注重全局发展。

  “产业+金融+互联网+”模式,将引爆行业发展

  2010年,西南国际灯具城盛大开业,作为西部最大的灯饰产业批发基地,其运营模式在如今看来是把握了发展趋势,也顺应了市场发展潮流的,“前店后厂+自建物流+接送客户+布点布网”模式每年都能够吸引百余波考察学习团前来参观学习,甚至于成为江西、沈阳、四川等多个省市市场学习效仿的标本。人无我有,人有我优成就了西南国际灯具城,让其一路步步高升,成为立足川渝,布局西南,辐射西部的照明产业基地,倘或今天新开辟的产业还继续停留在这种模式上,或许再也达不到西南国际灯具城这样的高度。

  前不久,在参加一个项目研讨会时,接触到一种产业运作新模式,那就是“产业+金融+互联网+”,用产业思维,再引进金融,加上互联网同步操作产业,让产业落地,以金融运作促进产业健康快速发展,同时发挥运用互联网功效,全面促进几大关联环节和谐发展。在这中间,还有个更加引人注目的就是“众筹股权”,让大家以一种合理方式成为产业的股东,即使不成为股东,在金融环节的坚实后台基础上,产业不差钱了,自然就很轻松的给予入驻商户和企业诸多政策支持。此模式也确实值得行业深思和探索,或将成为引爆行业产业发展新模式之一。

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