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佛照 2015照明行业面临洗牌很难避免

导读: 据悉,在过去的两年里,佛山照明的LED产品保持着400%的增长。“我们用照明的眼光看LED产品,适时推出一系列LED拳头产品和新产品,产品很受消费者欢迎,就目前来看,上半年我们LED产品的发展势头相当不错,增长速度迅猛,下半年相信还会有一个提高。”

  6月9日至12日,被誉为全球最大规模照明展览会的第20届广州国际照明展览会在广州进出口商品交易会琶洲展馆隆重举行。作为国内照明行业的领导品牌,佛山照明携新品盛装亮相。在展会现场,佛山电器照明股份有限公司副总经理解庆接受了记者的专访,分享了佛山照明最新动态及市场分析。

  谈转型:与其被别人颠覆,不如自己颠覆自己

  在本次照明展上,佛山照明带来了室内、办公、商照LED系列产品,解庆在接受记者采访中表示,“我们的FSL灯管、球泡现在很受市场欢迎,光效高、性价比也高,有着绝对的市场占有率。2015年,家居灯饰、商照、工程类产品将是公司开发的重点。”

  解庆在专访中指出,佛山照明及时抓住机遇从传统照明转型到LED照明。据悉,在过去的两年里,佛山照明的LED产品保持着400%的增长。“我们用照明的眼光看LED产品,适时推出一系列LED拳头产品和新产品,产品很受消费者欢迎,就目前来看,上半年我们LED产品的发展势头相当不错,增长速度迅猛,下半年相信还会有一个提高。”

  解庆坦言,“作为传统照明龙头企业,要颠覆自己去发展,这是比较痛苦的选择,但是我们也在探讨如何做得更好。‘与其被别人颠覆,不如自己颠覆自己’,放开手去研发新产品,推销LED产品,可以说,到现在为止我们的LED产品转型是非常成功的。”

  在解庆看来,市场面临洗牌是很难避免的,但是洗牌对这个行业来讲也未必是件坏事,可以激励更加多的优秀企业做得更好,这样整个社会就受益了。

  谈价格战:主动调整,没有压力

  价格战是LED照明行业近年来一直备受关注的话题,解庆认为,一个电子产品,它的成品、技术、工艺不断成熟,成本不断下降,价格调整是正常的。

  事实上,佛山照明今年的重点是价格战,已把15瓦LED灯管的出厂价降至9.9元,把2.8瓦LED球泡灯的出厂价降至2.98元,比节能灯还便宜。“我们参与行业价格战之争,我们没有异议。我们觉得应该让一个渠道给客户,我们每一次价格的调整,产品的品质不受影响,反而有所提升。因为我们的技术、工艺变得更加成熟,产品品质更加稳定。”解庆底气十足地解释。

  今年以来,国际巨头的降价动作,对佛山照明而言是否有影响?对此,解庆说道,“我们的价格调动很早就已经开始,我们是主动调价格,是有利润、不亏损,没有压力的。”

  对于竞争,佛山照明信心十足,正如解庆所言:有目标、有对手,方能激励我们跑得更快。

  谈渠道:积极“触电”

  57年的历史沉淀造就了佛山照明成为国内照明企业的强势领先地位。解庆表示,“我们的渠道相当成熟,这次光亚展,我们只是一个品牌展示,更多的是过来聊聊、看看。”

  时下关于“互联网+”的话题不断被热炒,电商的发展也是相当迅猛,特别是O2O,而佛山照明在O2O这块也在积极运作。“O2O就是一个线上和线下的配合,下单到成交,线上线下去服务,我们是最有这个优势的,因为现下全国各地都有我们的网络服务点,就像加油站一样,就近加油。”

  “为了指引客户能够做得更好,不止在天猫、京东商场有我们的店,还有客户的加盟店共同存在,于此同时,为了配合O2O、落地O2O,目前为止,我们在北京、常州、佛山分别设立服务点,就近服务,保证我们二十四小时到货服务的原则。”解庆补充说道。

  有观点认为目前就是“渠道为王”向“产品为王”转变,对此,解庆也和我们分享了自己的观点:“渠道为王和产品为王这两者都是对的,你光有渠道没有产品很难存活,同样,有了渠道没有产品也不行,我们经过多年的沉淀,凭借着渠道及品牌优势,把照明的理念与客户需求涉及到LED照明的产品里去,所以产品很受市场欢迎。

  解读行业热点

  目前LED市场质量堪忧,针对近期照明行业频频曝出灯具产品质量不合格的现象,解庆认为,规则定的不清晰具体,执行不严格,对我们大厂家而言是非常伤害的。市场上灯管、灯泡等产品的价格悬殊,品质自然有差距。他呼吁,一方面希望协会行业的标准、国家的标准能够定得更详细些;另一方面希望执法部门在品质管控上能够加强,更加严厉。

  面对持续而来的并购潮,解庆坦言,对于并购、入股,佛山照明早在5年前一直在密切关注着。“但是我们发现一个问题,LED产品不成熟,现在做的话还为时过早。因为工艺、技术不断在发展变化,前期投入的设备可能会变成废铁。同行的并购,我们肯定是找一些对有互补性的企业,踏踏实实做实业,不是做资本运作。”解庆如实说。

  展望未来,解庆认为,2015年国家宏观经济比往年是往下走,不甚乐观,照明行业同样也不乐观。“受经济影响大,特别是房地产,它与我们是息息相关。同时,每一次产品转型对企业而言是个变革,跟得上就可以继续发展,跟不上就会萎缩。2015年照明行业应该是属于LED:LED转型比较成功的企业,做得比较好的企业,应该会发展得更好!”

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