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光亚展看LED照明业趋势:LED技术战求突围 撘乘“一带一路”谈何容易?

导读: 第20届广州国际照明展已于6月12日结束为期四天的展览,LED产品成为主流,不少LED企业从价格战改打技术战以求突围。同时诸多企业转而外销。据统计,2012年我国LED照明产品出口35亿美元,2013年达60亿美元,2014年仅第一季度LED照明产品出口额已达到16.7亿美元。

  第20届广州国际照明展已于6月12日结束为期四天的展览,在展会现场发现,LED产品成为主流,近七成展位均有相关产品展出。而日前在广州举办的“第一届推进LED照明组件产品国际化高峰论坛”有消息称,今年广东省LED产业年产值有望达到5000亿元规模。产业竞争趋于白热化,不少LED企业从价格战改打技术战以求突围。

  技术突破使销售简化

  为期四天的照明展汇聚28个国家和地区的近3000家参展商,多家企业携最新技术亮相,主打户外照明的深圳格天光电正是其中之一。

  根据行业调研,2015年中国LED路灯市场规模约为230亿元,广东省户外照明领域LED的渗透率在50%以上。格天光电产品总监郑先涛表示,格天此次参展的主打产品以封装形式革新为卖点,省去晶线后的路灯、工矿灯、防爆灯、舞台灯系列户外产品大约节省了30%的成本并降低了80%的故障率,目前已申请专利。

  “十年前照明展上几乎看不见LED,到中山古镇区,好多店主还不知道LED是什么,现在LED到处都是。”郑先涛表示,LED行业竞争激烈,很多企业正在求变,同质化竞争导致价格战愈演愈烈,企业必须通过技术研发做出新产品才能求生。“新产品让销售越来越简单,我们的产品面世后,很多客户找上门来,省了推销的力度,老客户粘度也更高了。”

  对此,中国照明学会秘书长窦林平表示,随着LED市场的扩大,技术会取代价格成为企业竞争的关键,“LED企业最忌互相压价,只打价格战是走不远的,产业利润低,就会导致难以投钱做创新研发。”

  LED企业设立实验室自主研发

  企业自组实验室进行研发并不新鲜,但此前这种情况多见于实力雄厚的大型国企,如今,民营企业也迎头赶上,通过设立高水平实验室寻求技术突破。

  不久前,格天申请的国家级光电实验室已经批复,根据规划,除技术研发以外,它还将按照光电行业标准对产品进行资质认证。组建大型实验室往往耗资甚巨,但郑先涛认为,如实验室对一个企业并不是负担。

  “我们的产品主要应用在大型工程上,如果产品品质没把控好,索赔风险极大,远超研发投入,而且实验室可以一直进行技术研发,利益不是一次性的。”

  为什么忽然开始重视研发投入?郑先涛表示,五六年前格天年销售量已经过亿,当时志得意满的他坚持“酒香不怕巷子深”,然而,光鲜的成绩单背后却有隐忧——销售量虽大,却没有跨越式增长,证明技术发展没跟上。

  “研发团队现在有30多人,最近三年的研发投入超过1000万,占销售总额的5%-10%,现在年销售量增长率到30%,全部靠新产品拉动,旧产品正在萎缩。”

  最怕走错研发方向

  不久前,中山立体光电的负责人曾表示,企业都知道技术的重要性,却常常被技术投入吓跑。对于中小型民营LED企业而言,创新前不得不衡量研发投入的风险——钱大把大把投进去,不一定能获得新技术,就算有了新技术,不一定马上能应用。

  郑先涛也有同感:“研发过程中最纠结的就是怕研发方向错了,怕研发出产品根本无法市场化。能否解决这个问题,在于一个企业在产业上下游渗透的多不多、有没有用心去观察别人的研发经验。”

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