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南昌LED照明市场大调研:物流发展削弱省代地位 大品牌或将受益

导读: 市场不景气,生意难做,已是不争的事实,思路决定出路。未来的发展将是品牌的竞争,只有品牌化发展才是大势所趋,才可能走的更长远。随着南昌城市的扩展和建设,必将带动南昌灯具市场及其它建材业的发展前景。

  南昌地处江西省中部偏北,赣江、抚河下游,濒临中国第一大淡水湖鄱阳湖西南岸,古有“粤户闽庭,吴头楚尾”之称。南昌灯具经销商主要集中在西湖区建设西路和抚生路交汇,毗邻洪城批发大市场活力商圈,占据“天时、地利、人和”之优势。随着信息时代到来以及物流交通便利发达,南昌灯具市场正悄然发生变化。

  交通物流日益发达  南昌省代地位削弱

  嘉美照明江西分公司负责人徐剑州向记者介绍,南昌灯具市场一直处于不温不火的状态,现在的市场环境持续低迷有很多因素,但是不管怎么样还是要积极面对和想办法突破,当然大多数经销商都在不停的寻找途径,以谋生存、发展。除了商家自身主观努力外,厂家应在产品品质、发展模式、服务质量、支持力度等方面给经销商保证,以增强信心。嘉美照明有30年的品牌积淀和市场积累,渠道精耕细作,客户开发稳定,近期市县多家专卖店全新开业。其实,我们看到很多商家都在抱怨市场不好做,相对而言,影响力大的品牌反而在这样的困局中,更能展现出强大的实力和优势。

  随着物流的逐渐发达和交通的日益便利,南昌作为省代的地位正不断削弱,越来越多厂家办事处的设立,不少品牌的总代理不复存在,而江西靠近广东等原产地的分销商直接跨过省代拿货,使得“省代轻松赚钱的好日子已经过去”。

  华林汇是南昌专业照明供应服务商之一,代理品牌有龙的、欧和、辉帅,经营模式以批发为主、零售为辅。华林汇总经理辜俊华向记者介绍,如今这样的市场形态已经让大家对未来不可预知,可以用“酸甜苦辣”来形容,相信经销商们都有自己不同的感受。这样品牌多、商家多、鱼龙混杂的环境中也在考验经销商的抗风险能力。南昌灯具市场早已饱和、过剩,每个牌子都可以走进江西这个市场,但是做得好不好,活得滋润不滋润只有自己才知道。竞争早已进入白热化,批发生意也显得举步唯艰,江西靠近原产地,很多县镇商家都直接跑到广东进货,导致业务逐年萎缩。华林汇今年也很拼,做了一系列市场措施,取得了一定成绩。不仅在产品结构上作了调整,同时也主动走出去与县村镇客户积极沟通,深入了解市场行情,精选一些性比高的产品提供给客户。

  总之,市场不景气,生意难做,已是不争的事实,思路决定出路。未来的发展将是品牌的竞争,只有品牌化发展才是大势所趋,才可能走的更长远。随着南昌城市的扩展和建设,必将带动南昌灯具市场及其它建材业的发展前景。

LED照明(光源)产品流通形态

  走访南昌灯具市场实地调研得知,LED光源产品从去年下半年到现阶段的市场变化来看,球泡灯(含尖泡)、T5T8灯管保持量大和较大量的销售态势。PAR灯、灯丝灯、MR射灯的销量中等,但是有一定上升空间。其中,灯丝灯的面市,已经成为越来越多水晶灯饰的主推光源产品,其中2.5w、3w售价区间12-15元/个的比较走俏。

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