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LED照明行业乱象:扎堆低价竞争 企业出路在哪里

导读: 一些新平台正在酝酿,并会很快浮出水面。这些新思维、新模式的出现,是否会塑造灯饰行业格局呢?

  根据研究报告指出,2015年全球照明市场规模将达821亿美元,其中LED照明应用可望达到257亿美元,市场渗透率达到31%。

  但值得注意的是,家用照明将陷入价格战,而业者可能会转战工业与商用。

  与上面报告对应的现实是在刚刚结束的广州国际照明展上,多家企业已将LED主要产品T8灯管的价格降至10元以内,而且多家器件与灯具参展商预计,LED及相关产品价格年内将再下降20%-30%。

  笔者跟广东省照明电器协会会长全健先生请教了当前行业产品竞争情况时也得到了如下回复:“这个产业因为前几年的爆炸性生长,这两年把产能充分释放出来以后,一些产品雷同,价格竞争激烈,尤其是一些没有核心技术、低端的企业来说,它们的压力更大,所以就出现了一些(企业老板)跑路的现象。我想,这是在产业发展过程中的一个插曲。”

  “另外大家都在搞一些低端、同质化产品,还不如开拓新产品,比如农业应用、生物应用、通信应用等。”

  出路在哪里呢?

  “现在专业垂直的照明电商平台实际上给了中小企业一个争取生存空间的机会。”深圳金益泰李林科董事长表示,电商改变了以往中小企业缺少议价能力的局面,通过平台中小企业跟大企业有了更多对话的机会;其次,在平台上,中小企业之间还可以采用抱团方式,联合进行团购来降低自身的成本,争取更多的生存的空间。

  一些新平台正在酝酿,并会很快浮出水面。这些新思维、新模式的出现,是否会塑造灯饰行业格局呢?关键的要素有两点:一是它改变了什么?产生了什么新的价值?如何既保护了关联方的利益又得到重新的分配?二是它的执行力到底有多强,有多长。

  “商家要想做到淡季不淡,就一定要主动出击,适当做推广;当然,不要一股脑投放大量广告,因为如果没有太大的需求,投多少广告别人也是不会买账的。精准定位很重要!”LED照明渠道网总经理曲强表示,“在严酷的价格战中,一味尾随跟着别人的步子走是很容易被拖垮的,微信营销在LED照明行业的优势和操作便利性已经开始显现并不断得到证明!该企业目前也正在把工作重心全力放在微营销上,并且短时间内就成功加进了上万个精准目标客户粉丝”

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