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电工企业三大创新模式太给力 LED照明企业还在坐以待毙吗?

导读: 在竞争愈发激烈的当下,对于经营压力与日俱增的电工企业来说,“创新既是机遇,亦是挑战”,积极创新或许会成功,亦或许会失败,但是,坐以待毙只会更快出局。

  “创新”是企业家对生产要素的重新组合,它可以促进企业组织形式的改善和管理效率的提高,从而促使企业适应经济发展的需求。在电工行业,有一些企业一直将“创新”、“突破”视为企业发展的灵魂,因此,它们在实现企业飞速发展的同时,亦获得了经销商和消费者的广泛认可。

  雅点渠道模式创新

  雅点小铺“做中国最漂亮的开关小店”

  相对于照明企业而言,开关只是照明产品的一个配套,其市场规模不大,终端关注度也较低,因此,开关产品开专卖店,在很多电工企业来看,是一件难度系数很高的事情。

  然而,家的电器总经理匡建在围绕深化雅点品牌核心的基础上,开创了一种全新的渠道模式,推出了“雅点小铺”,并致力于把“雅点小铺”打造成“中国最漂亮的开关小店”。这种业内首创的渠道运营模式不但有效缓解了开关产品无专卖店的尴尬,而且为经销商更好盈利提供了一种多元化的选择。

  近两年,市场大环境不景气,对于电工企业来说,除了要进行产品研发外,还要进行终端渠道模式的创新。相对于照明产品而言,开关产品在终端市场一直面临尴尬的处境:进入五金渠道,在终端市场没有很好的形象展示;进入灯具渠道,开关不是主力产品,很容易被边缘化。由此可见,创新开关的渠道经营模式,迫在眉睫。

  家的电器总经理匡建表示,开关产品虽小,但是平均“客单价”不低,在各类建材产品中,开关属于销售坪效最高的商品。而且近年来,开关产品明显地呈个性化的发展趋势,对展示的要求越来越高,小型专卖店对中、高档开关是一个比较好的选择。

  全国各地掀起开店热潮

  终端质量的好坏,关键要看其标准化的程度,而专卖店可以使终端的标准化程度至少达到70%以上,能够做成专卖是大多数品牌的目标和愿景,但是对于一个单一的开关品牌开专卖店,能否赚钱并维持下去,这是一个值得深思的问题。

  在家的电器总经理匡建看来,衡量一个店是否能赚钱,并不在于店内品牌和产品的多少,而在于该店在所处商圈的核心竞争力以及投入产出比。在以前,专卖店开得越大,产品越丰富,生意就越好,但是这几年随着电商的冲击,以及店租持续上涨,大店的优势消失殆尽,终端卖场的小型化已逐步变成了趋势,支撑终端小型化的背后必定是精细化及专业化。

  而在目前市场激烈、店铺成本居高不下的环境下,“小”意味着灵活,“小”意味着低成本和高生存率。在“雅点小铺”里,开关不再是灯具产品的附属品,而且其具有良好的产品展示和品牌形象塑造效果。据悉,“雅点小铺”的面积在10—20平方米之间为最佳,其中,10平方米的“雅点小铺”可以展示10—20个系列的产品,真正做到了“小而美”、“小而精”。

  据悉,自今年4月份“雅点小铺”开关专卖连锁计划启动以来,全国各地掀起了一股开店热潮。截止至5月30日,全国各地开店申请接近100项,已完成店面装修60余家,其它店面也在加紧赶工,上半年100家体验店建设的任务基本能完成。

  拟用3年时间开800家专卖店

  “雅点小铺”是目前开关行业产品最齐全、款式及材质变化最为丰富的专业开关小型专卖店。它既能适应家装零售,又能作为工程、酒店产品的体验平台。此外,“雅点小铺”采用了先进的“模块化销售模式”,在极大地增加了产品的个性化选择的同时,却没有增加多少产品库存,大大提升了专卖店的经营效率。同时,“雅点小铺”模式符合目前终端“小型化、瘦身化”的发展潮流,具有很强的适应能力及应变能力,且开店流程简单易操作,市场回报率高。

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