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LED照明竞争风口上 三雄极光能否成功挑战转型?

导读: 站在LED照明竞争的风口,三雄极光能否在LED照明行业保持其传统照明领域的巨头地位,这需要企业的实力和市场战略作保障。

  三雄极光,一家老牌照明企业,一颗传统照明时代的耀眼之星,凭借终端渠道、工程项目等超强的控制能力,雄踞传统照明市场巨头之一。如何重铸传统照明时代的辉煌,延续之前的品牌影响力,成为三雄极光自身及业界关心的重点。

  然而,“一路坎坷,一路歌。”转型遭遇的重重困惑,“三雄人”反而是“越战越勇”。如今的三雄极光正迎接着属于自己的明媚阳光。“2014年,三雄极光LED产品的销售比重大幅攀升,增长率突破200%,占公司总销售额的50%以上,公司总体业绩继续保持两位数的高速增长。”今年年初,广东三雄极光照明股份有限公司董事长张宇涛向媒体透露。

  无疑,这份不错的成绩单让三雄极光马力十足,勇往直前……近日,广东三雄极光照明股份有限公司(简称“三雄极光”)品牌管理中心经理李全接受本刊笔者采访,畅谈品牌影响力对一个企业的重要性,以及三雄极光的品牌新战略与未来LED照明市场中的竞争布局。

  三大策略助力转型

  “传统照明企业转型LED照明,其中的困难与挑战众所周知。不过,我们相信,通过我们的努力与适当的战略调整,这些困难终将会被一一攻克,让三雄极光继续传统照明时代的辉煌。”李全如此坦言三雄极光由传统照明成功转型LED照明的困难和挑战。

  他说,三雄极光发展至今,历经了照明行业重重变革:从电感镇流器到电子镇流器的转变;从白炽灯到节能灯的转变;从T8荧光灯到T5荧光灯的转变等各种产品变革期,并且均取得了成功。“因此,在传统照明向LED照明转型的这一产业变革中,我们同样有信心。”

  李全告诉笔者,三雄极光从2010年就开始全面推进LED项目工作,在各个层面做了大量而充分的准备工作,更从团队配置、产品技术储备、产品线规划管理、市场推广等方面加强建设与部署。

  首先,在供应链管理上,三雄极光意识到销售的快速增长离不开整个供应链系统的支持。因此,2014年,三雄极光将供应链作为重点提升环节,并与CREE、SHARP等上游LED器件供应商的战略合作更加深入与顺畅,在保障产品品质和供应保障夯实基础。

  除此之外,三雄极光还在广州番禺、南沙、肇庆、重庆的几大生产基地持续扩产,保证供应充足;经过流程再造,缩短了生产周期,反应速度更快;建立系统的与经销商联动的预测反馈机制,对需求的管理更加到位。“通过上述供应链管理提升工作,我们能为客户提供更加高效的服务。”李全说。

  其次,渠道建设也是三雄极光在2014年的重头戏之一。2014年,三雄极光将重点仍放在让现有渠道体系中快速提升LED产品销量上,并在这个过程中,也吸收了部分经营理念一致的新的渠道客户作为原有体系的补充。

  经过努力,三雄极光原有的绝大部分网点已成功升级,新增一大批LED销售网点。“目前,三雄极光已有超过3000家LED产品专卖店,其它有效网点数万家,在中小城镇的覆盖率进一步扩大,单店赢利能力大幅提升。”李全向笔者表示。

  第三,专业服务是三雄极光品牌价值的重要体现。实际上,三雄极光是行业最早建立包括照明咨询、方案设计、产品选型、投标、技术支持、安装维护、售后理赔等环节在内的专业服务体系。在2014年,根据LED产品的特性和变化,对整个服务体系进行了梳理,包括设计软件升级、素材更新、人员培训、响应速度提升等一系列工作,使得服务水平有了长足进步。

  在品牌上下大功夫

  当前,市场饱和、同质化严重、竞争日益激烈等都成为LED企业不得不直面烦恼,如何在LED照明时代闯出自己的一片天空?“品牌影响力尤为关键。”李全指出,“实际上,在LED照明时代,品牌影响力更是衡量企业能否进入下一个竞争市场的主要标准。三雄极光近年来不断在品牌战略上下大功夫。”

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