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“四流销售卖价格” LED照明企业如何脱离价格战变身一流?

导读: 一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

  一流推销员卖自己

  一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

  取众人之长,才能长于众人,顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。

  你的选择大于努力十倍

  选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

  信赖感大于实力,有价值的才是最好的,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交;

  一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

  销售最大的敌人是谁?

  不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!你的懒惰!

  天上不会掉钱

  销售人员要永远问自己的三个问题:

  我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

  天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题,要不断地向顾客塑造产品的价值。

  拒绝是成交的开始

  拒绝是成交的开始,销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

  创造让顾客不可思议的方案

  要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

  当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!

  销售是信心的传递

  销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

  所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

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