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LED照明企业“生死存亡”的两大出路

导读: LED行业发展到今天,每往前迈出一小步都是艰难的,对于很多中小企业来说,生存不易,发展更难;不死不活,只是暂时熬着;迟早要死,焦虑充满内心深处。价格战打不打?是摆在每一个企业面前的难题。不打,别人往死里在打;打,害人害己——不是死不死的问题,是什么时候死的问题。

  焦点一:生存还是死亡?

  对于很多中小企业来说,生存不易,发展更难;不死不活,只是暂时熬着;迟早要死,焦虑充满内心深处。

  要么给别人贴牌,什么都做,混口饭吃。结局要么一切跟着客户走,什么压力一身扛;要么被抛弃、被废弃。当然,有智慧的工厂哪怕像狗一样活着,也不会被主人舍弃。

  要么自主品牌,做专做精,外练渠道,内部挖潜。或许是一条生路?至于能活多久?至于将来有没有更大发展?这不是我们考虑的范畴。活在当下,活好当下,抓住每一丝属于我们的机遇。这就是明智的选择。

  这种情况下,不能找死,不能吓死,不能自戕。飞机来了你不卧倒,坦克来了你不蹿开,枪子来了你不躲闪,这都是找死。

  如果你要活,你就得有活的信念,有活的智慧;你不想活,谁都救不了你;你没有足够的智慧,老往枪口上撞,你就九死一生。

  要生存,就得找自己的缝隙;要发展,就得找自己的契机。

  巨头并不可怕。如果他们没有足够厚实的底子,他们比我们更加焦头烂额。因为有那么多高工资要发,那么多人要吃饭,有那么大研发、市场费用要花,有那么多投资者要分红,有那么多不同意见要平衡,有那么多诱惑必须评估和舍弃……没有足够良好的心态,他们比我们着急多了。

  而我们,只需要做好自己、管好身边那群人、维护好我们的客户就好了!

  不然,他们做那么大,就不会收缩和拆分了;我们做这么小,就不用扩张了。市场永远是变量,不是定量,这才是生意的巅峰体验!

  所以,生存还是死亡,实际上你是可以把握的!

  焦点二:创新、价格与价值

  LED行业发展到今天,每往前迈出一小步都是艰难的,创新更难。如果没有强大的研发团队,如何谈得上创新?如果要养庞大的研发团队,钱从哪里来?你不如直接拿刀杀了他们!

  价格战打不打?是摆在每一个企业面前的难题。不打,别人往死里在打;打,害人害己——不是死不死的问题,是什么时候死的问题。

  如果货卖多了,钱赚多了,这价格战还是可以打的;如果货卖多了,钱赚少了,这价格战打不打你就得三思了。

  如果这次价格战不打,你必死无疑,那么你就打吧;如果打了你必死,你还是不打吧!

  创新有心无力,打价格战又必死,请问我们该如何活?

  某给你出个主意:天无绝人之路;如果天要绝人,你就把天捅个窟窿!

  只要我们稍加留意,我们会发现,企业之所以能活,即使产品再同质化,价格再同质化,它的客户群体或是顾客群体实际上是有差异化的!

  究竟有什么差异?比如同一市场,哪怕是完全同质化的产品,两个经销商通常不想同时经营一个品牌,而要代理不同的品牌!这就是市场的缝隙!这就是客户的空隙!他们不想把勺子伸进同一只碗里!

  完全一样的产品,总有顾客并不愿意走进同一个店,更不愿意挑同一个品牌,或同一款产品。哪怕只是表面处理不同,哪怕只是颜色不同,哪怕只是LOGO或VI视觉感受不同!这就是消费者的缝隙,它给我们留下了千姿百态的活路!

  这就是市场的魅力,它的千变万化让人捉摸不定,让人从来无法一统江湖,让人心惊胆跳又惊喜万分!

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