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LED照明经销商利润“流失”的七大原因揭秘

导读: 对于LED照明行业来说,经销商的利润哪去了?没在厂家处,也没在消费者那里,都还在经销商自己手里!可是为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,结果却似乎是白忙乎?

  每一个人在向自己的目标前进的时候,难免会被路上的其他风景吸引了目光,不知不觉便会偏离原有的轨道。勿忘初心、方得始终,你还记得当初自己选择了经销商这条路的目的是什么麽?最终的答案当然是盈利!

  对于LED照明行业来说,经销商的利润哪去了?没在厂家处,也没在消费者那里,都还在经销商自己手里!可是为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,结果却似乎是白忙乎?但是,经销商要获得这些利润,还是要励精图治,勤于管理,不断探索出适合自己的创利之路。

  经销商没有利润概念

  现象:

  一些经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和,你是这样计算的吗?

  是不是经常感觉产品的价差不错,却没想到减去成本与费用后,完全是在亏本经营?

  有点财务知识是非常重要的,否则永远不知道自己的利润是多少,应该是多少。有点理财的观念是重要的,否则怎么当好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家?

  经销商抢市场大于要利润

  现象:

  经销商迫于自己在市场上的地位,无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。同时,由于企业规模小,抗风险能力有限,经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。

  很少有经销商看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场,没有双赢,肯定是双输。

  同是一个战壕的战友,为什么不能握手言和,共同发财呢?

  经销商能从管理当中取得效益的不多

  现象:

  都说“从管理中去要效益”,很多经销商却与之无缘。

  货款管理不理想,该催收的不收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;

  价格管理不行,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;

  人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;

  随手开支,也不计账,到头来花销大于收入;

  无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益……

  学点管理方面的知识,请点专业的管理人员,这都是必须的。

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