侵权投诉
当前位置:

OFweek半导体照明网

LED照明

正文

揭秘美的照明在LED照明时代与经销商“共赢”的五大秘笈

导读: 面对着热火朝天的LED照明市场,与美的照明运营中心总经理刘明贤,一起探讨美的照明在LED照明时代如何与经销商一同共创美好未来这一话题。

  在LED照明行业,美的照明是一家颇受关注的企业。

  它拥有良好的背景出身,背靠着美的集团这家千亿级的家电航母;它拥有着先进的管理经验、雄厚的资金实力和规模制造优势。然而,面对着热火朝天的LED照明市场,美的照明一直秉承着“低调务实”的作风,无意于各种眼花缭乱的论坛和会议,也无心于各种看似热闹的炒作,只踏踏实实地做好自身的修炼,立志为人们提供更美好的灯光世界。为此,特别采访了美的照明运营中心总经理刘明贤,一起探讨美的照明在LED照明时代如何与经销商一同共创美好未来这一话题。

  1、结缘美的:品牌&实力的号召

  Q:刘董,您好!请问您选择美的照明的理由是什么?美的照明有哪些吸引您的地方?

  刘明贤:我是从2011年7月1日正式开始与美的照明合作的。这几年来,美的照明山东年销售额一直保持持续增长的良好态势,能做到这一点与美的照明的实力和名气是分不开的。

  我入行已经有20多年了,从最初的坐商到后来的品牌经营,整个灯饰照明产业在不断地成熟、升级,时代也在不断地变化,期间众多品牌起起落落,我也形成了一套选择合作品牌的原则。在我看来,选择合作对象首先要看品牌的实力,其次是看产品的优势性,最后是和我公司的差异性,这三点至关重要。

  虽然美的照明LED发展得晚一点,但是作为一个拥有几百亩产业园的大型企业,我相信只要它掉头成功,便有足够的动力展望未来。因此,美的照明前景是非常可观的。

  2、布局山东:优化资源整合,强化市场投入

  Q:山东历来是全国比较重要的一个照明市场,特别是临沂,是全国灯具批发集散地之一。请您介绍一下目前美的照明在山东市场的发展情况和布局。

  刘明贤:山东市场一直是美的照明比较看重的一个市场,对此,公司给予了我们很大的支持。2014年,我们重新将山东市场进行整合,成立了山东运营中心,这大大优化了资源配置,使得美的照明在山东区域的服务响应能力和服务质量得到了很大的提升。同时,我们还投入500多万元,回收了一些客户的滞销产品和传统光源产品,解决了市场难题。在市场这么难做的情况下,美的照明的销量却一直增长,这与美的照明的品质、服务和领导的务实是息息相关的。

  今年,我们将进一步加大投入。在业务团队方面,我们将增加到10名业务员,努力服务客户,重点协助分销商拓展客户,实现山东市场新的突破。

  3、商家生存之道:专注、察势、信诚

  Q:作为照明行业内的经销商大佬,请您分享一下你在市场运营方面的成功经验。

  刘明贤:首先,要专一、专注。从1992年到现在,我一直没有跨过行业,每天的精力和这么多年走过的路都是围绕着灯具行业,面对各个阶段的一些诱惑,我始终没有动心过,专心致志做这一个行业。

  第二,要了解市场,了解行业的发展趋势。要第一时间了解行业的资讯和新闻,例如有些产品更新换代,有的厂家出了新产品等,这些我们都要做到了如指掌。一个企业的成功与失败,作为领导人是起决定性作用的。

  第三便是信誉和口碑,这是商家的立根之本,无须赘言。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

OFweek品牌展厅

365天全天候线上展厅

我要展示 >
  • 照明设计
  • 照明结构
  • 照明工程
  • 猎头职位
更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号