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LED照明灯饰店如何制造吸引80/90消费群的氛围?

导读: 随着80、90后消费群体的兴起,在消费行为中,他们已经不满足只是选择产品这个阶段了,而是开始注重购物环境与销售氛围。

  当顾客进到灯饰门店的时候,店面的陈列展示及销售氛围,这些要素会直接影响顾客的购买欲望。不过可惜的是,就灯饰行业来说,注重门店销售氛围的厂家和经销商并不多,很多厂商仍然停留在“等客上门,待价而沽”的阶段。很多老板会问:怎么办?以前不是一直都是这样做生意的吗?我们来分析下为什么以前这样可以把灯卖好,现在却感觉压力越来越大。

  首先从产品分析:归根结底,灯饰属于大建材行业里饰品这一类别,它是以装饰功能为主,照明功能为辅的。更多的是以其设计感来增加附加值,而设计本身无法用价值来衡量,只能以个人喜好来评估价格。所以,一旦顾客喜欢这个产品,首先喜欢的一定是款式,然后才会是其它方面要素。

  其次从店面氛围分析:随着80、90后消费群体的兴起,在消费行为中,他们已经不满足只是选择产品这个阶段了,而是开始注重购物环境与销售氛围。对于个性化的灯饰产品而言,年轻一代的消费者开始注重整体搭配氛围了,而店面展示氛围和饰品搭配能够提升产品的附加值。

  再次从顾客群体分析:消费群体日趋年轻化,他们有品位,追求时尚、个性,消费行为日趋理性化且易冲动,容易被产品以外的元素打动。但是,一个不注重店面展示氛围和品牌文化的门店,无法吸引这类顾客驻足。苹果有其简约极致文化,LV有其奢华高贵文化等,它们无一不是在门店销售氛围里重点展示其文化特点,吸引不同年龄层的顾客。

  最后从导购员来分析:现在大部分门店的导购人员都是90后,这部分群体乐观,聪明、有创造性,但他们也缺乏耐心,不够主动,受不了委屈。而以前70、80后的员工,任劳任怨,具有团队精神与意识,能够积极主动去找事情做,不需要等安排。

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