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LED照明需求有波动 四要点提醒商家理性竞争

导读: 智能照明是接着LED之后的一个热点,现在是智能照明的开端,慢慢的智能照明会是以后的一个发展趋势。电子商务和电子平台对于低端的消费群体比较适用,中高端的消费者更加注重产品体验和售后服务。

  近日,笔者来到江西省赣州市,开展经销商渠道调研,聆听当地照明工程市场最真实的声音。

  1、刚性需求下降,导致行业疲软

  据悉,太平洋灯饰以批发和工程为主,商照类主要以九佛和欧普两个系列产品为主,工程只要涉及酒店。太平洋灯饰负责人陈珠金表示,今年因为房地产不景气,刚性需求下降,导致行业疲软。

  陈珠金认为,智能照明是接着LED之后的一个热点,现在是智能照明的开端,慢慢的智能照明会是以后的一个发展趋势。电子商务和电子平台对于低端的消费群体比较适用,中高端的消费者更加注重产品体验和售后服务。

  2、希望价格统一,公平竞争

  三雄极光赣州负责人表示,今年的形势对于照明行业来说是艰难的,但是基于企业快十年的沉淀,今年的局势对于本店的经营尚未造成影响。在经营生意上,产品质量的好坏起着至关重要的影响,一个好的品牌能留住客源。

  此外,在工程渠道方面,因为经济的不景气,欠款拖款比较严重,对于今年的形势,大部分商家保持着保守的态度,等待行业标准的制定,或价格稳定下来。商家希望厂家能给予资金的支持,价格统一,公平竞争。  

  3、采取收缩政策,节省成本

  名派照明的温永兵表示,他们目前以流通渠道为主,工程为辅,由于今年的局势动荡,采取收缩的办法,稳步过渡,等局势转好再扩张。电子商务对于传统行业的影响日益显著,蛋糕越分越少,商家尽量在经营上节省成本。由于价格战的影响,在库存成本上还要严加控制。

  对于厂商合作,温永兵希望产品品质要好,价位要稳定,并且贴近市场,厂家给予一定支持。赣州市场的潜力很大,过了这个“冬天”,“春天”会来临的。

  4、理性扩张,树立品牌

  俊朗电工陈明堂对于启明行动给予高度的支持和评价,觉得启明行动对于市面上的信息回馈,以及搜集商家的产品推荐,是一种比较好的下市场形式。

  对于市场行情,陈明堂表示,由于整体的刚性需求下降,使得建材市场和照明行业都受到了冲击。但是蛋糕是不变的,在这样的局势下即使挑战也是机会,树立自己的品牌,做大做强。但不是一味投入店面和打广告,在市场的扩张下要理性并且有计划。

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