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设计师渠道 LED照明企业不能忽视的力量

导读: 设计师渠道,是连通产品和市场的桥梁,可以让厂家、设计方与终端客户三方共赢。在LED照明产业链中,设计师是相当重要的一环,是多线的牵动者。如今很多照明企业在设计师这一渠道不遗余力,尤其是想往高端形象靠拢的品牌都或多或少地参与到设计师活动中来。

  设计师渠道,是连通产品和市场的桥梁,可以让厂家、设计方与终端客户三方共赢。在照明产业链中,设计师是相当重要的一环,是多线的牵动者。如今很多照明企业在设计师这一渠道不遗余力,尤其是想往高端形象靠拢的品牌都或多或少地参与到设计师活动中来。从企业的这些行为当中,我们不难看出,设计师渠道越加受到众多品牌的重视,其对产品销售的促进作用亦益发明显。对此,对于照明企业而言,需要重点考虑的不是做或不做的事情,而是如何做?以及该做什么?

  知己知彼 如何做?

  市场竞争愈发激烈,不少照明企业为提升市场竞争力,新品开发速度越来越快,产品画册做得越来越精美,展厅装修愈发讲究、加强体验感,营销手段更是多元化。

  其实究竟什么是设计师渠道?大家在开拓和维护设计师渠道时,对这个渠道的客户群体有了解了吗?

  其实,设计师渠道的主要对象是工装、家装、设计、工程、安装公司等。这些群体的建议可以直接影响到使用者的选择,对提升品牌的影响力有起到很大的推动作用,设计师对其设计方案有独特的话语权从而可直接或间接影响材料的选购。

  设计师现场与企业进行沟通

  关于开展设计师渠道,各行各业都以诸多形式的活动交流为主。如有设计大赛论坛或颁奖典礼、设计师沙龙、派对、酒会、新品鉴赏会、组团参观工厂等。厂家的销售人员也会勤于拜访设计师,加强日常沟通交流或定期寄最新产品资料等,这些既是常规动作,又是比较明晰而有效的方式,当然其中的创新点可谓是仁者见仁,智者见智。

  打造设计品牌,彼此助力 做什么?

  借助大赛的平台,设计师可以聚在一起做选材!也充实了设计师的素材库。其实,对于设计师而言,有两个功底是需要具备:一个是艺术的修养;一个是选材的基本功。设计师既可学习到照明设计的功能性、装饰性、潮流性等知识,也通过不同类别的空间案例鉴赏和颁奖典礼,了解到更多当地设计圈的设计特点和设计新风尚,另外照明企业发布的新产品,也可让设计师了解到照明行业的最新产品研发方向。

  真诚互动,把脉彼此需求 做什么?

  究竟,如何能够做出好的设计作品?该如何选材?选材的秘密是什么?要给到设计师感兴趣的东西!

  这份感兴趣的东西,就是需求!设计师渠道,实际上也是一个客户之间的相互关系体现,最重要就是研究客户的需求。

  论坛互动

  另外,一个人的作品只能代表一个人的力量,而集合全国各地的设计精英,那这份力量就是无穷大的!照明企业之间的力量凝聚也同等重要,

  小结

  设计师渠道可以提升销售业绩、提升品牌形象,也是品牌从行业向大众品牌过渡的必要途径,而且还能达到品牌迅速扩张的效果。当然要走好设计师渠道,还有一个重要的工作需要做,就是维护客情关系,毕竟设计师渠道一旦建立,可将其变成可持续的渠道资源。

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