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LED照明商企合作问题多 企业和商家这样说

导读: 无可厚非,LED照明厂商在合作之初,都会怀着美好的愿望,希望双方能友好合作,共同致力于“伟大事业”。然而,在实际合作当中,由于理念不一,双方难免存在各种问题。而纵观厂商双方心中的诸多问题。

  无可厚非,厂商在合作之初,都会怀着美好的愿望,希望双方能友好合作,共同致力于“伟大事业”。然而,在实际合作当中,由于理念不一,双方难免存在各种问题。而纵观厂商双方心中的诸多问题,我们可将其归结为四大方面:

  1、品牌建设问题。品牌建设是厂商双方需共同面对的问题,但双方在实施过程中,却常存分歧。有企业认为,部分商家追求眼前利润,而忽视品牌建设问题;有商家则认为,品牌建设是长远的事情,企业却“三心两意”。安徽世林照明董事长桑永树提到最令其头疼的一个问题是,有些商家品牌意识薄弱,只追求当前的利益,抱死利润率。

  2、厂商配合问题。厂商双方不配合问题,是当前厂商反映较为普遍的问题。如企业开拓区域市场,各地商家不尽力配合完成;而有些商家则认为,厂家支持力度不够。贵州安森照明总经理刘黔表示,市场是否做好,主要看厂商配合过程的具体行动,有些厂家尽力扶持商家,但商家理念跟不上;有些商家有冲劲,但厂家支持不够,配合不默契最终都难达成有效的合作。

  3、人员投入问题。在人员配置等方面的投入,厂商双方亦须协调完成,如果商家仅依靠企业投入人员和资金,这将加重企业负担。而企业投入力度小,商家在专业性方面有所欠缺,则会影响商家市场推广效率等工作。安徽世林照明董事长桑永树表示,在资金和人员投入方面,部分商家过于依赖厂家,给企业造成较大压力。

  4、商家备货问题。在备货问题上,厂商双方或许一直处于“争斗状态”,企业希望商家更多备货,商家则希望不要承担过多风险,减轻自身压力。临沂世林照明董事长刘明贤表示,企业“填鸭式”压货经销商的模式过于乐观估计市场应用份额,这方面应有所改善。

  此外,大照明全平台通过调研得知,在企业和商家心中,他们对对方的“抱怨”均有所不同。在这些头疼的问题当中,我们对其进行筛选,并列出其中最为典型和普遍的问题。

  企业说

  “商家这些问题最令我头疼,也是比较棘手的问题。”

  一、双方想法不一。我们在特定区域都有特定的产品规划和市场规格,而商家坚持自己的方向的时候,双方的磕碰就会很多。

  二、品牌意识薄弱。部分商家只追求当前的利益,抱死利润率,不灵活;

  三、商家配合不够。作为企业,我们有很多帮客户分销的活动,但部分商家坚持坐商模式。

  四、商家忠诚度不够。在众多的品牌中,商家持续徜徉,出现利益差别时,他们往往会犹豫、观望,甚至停滞销售。

  五、在资金和人员投入方面,商家过于依赖厂家,给企业造成较大压力。

  六、商家不敢备库存,商家销售模式单一,对业绩完成信心不足。

  七、商家执行力不够,任何一个企业,其销售系统的执行力是成功的第一要素。

  八、缺乏学习动力,在顺境的时候容易满足,在困境的时候容易放弃。

  九、商家依赖心理严重,开拓市场、提升业绩、培训导购等方面不能一味依赖厂家来完成,毕竟,没有一个厂家会比商家更了解当地市场。

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