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五种模式 让LED照明企业与经销商合作更愉快

导读: 很多企业都在感慨,企业管理维护经销商比开发经销商更加困难,尤其在当今形势下。那么,有没有让经销商配合企业的好方法呢?笔者整理了企业控制经销商的五大招,以供参考。

  很多企业都在感慨,企业管理维护经销商比开发经销商更加困难,尤其在当今形势下。那么,有没有让经销商配合企业的好方法呢?笔者整理了企业控制经销商的五大招,以供参考。

  1、你的未来,我负责

  企业首先需要向经销商传达的是企业的将来是什么及经销商将来能得到什么,也就是说我们目前常常听到的“承诺”。企业通过承诺给经销商画一个蓝图,让经销商看到自己的将来和希望,从而建立一种很密切的合作关系。

  提示:承诺往往力度把握不当就会变为说空话,吹牛。所以从未来承诺上控制经销商相对是比较难的,要有物质基础以及长远的规划、管理等各个架构做铺垫。

  2、经销商的资金流动控制

  有人会问钱在经销商的口袋里,你能控制吗?确实很难控制,这是需要技巧的,不能完全控制,但是可以控制一点,如果一点都不能控制的话,企业在经销商眼里就什么都不是?

  那么怎么控制经销商,目的是为了什么?就是通过你合理的劝说让他提取更多的货,更加合理的规划他的库存,不让他的主要资金投到其他产品尤其竞争产品那里就行了。

  提示:控制经销商流动资金要讲究技巧,你必须有充足的理由和事实来打动经销商,而不是生拉硬拽。

  3、掌握经销商的网络

  如果说企业可以控制经销商的网络,那么基本上就能控制经销商了。但是往往企业对经销商的网络系统根本就不了解,怎么能控制经销商呢?经销商怎么可能听你的呢。

  我们可以看一看那些成熟的大企业大品牌,他们可以控制经销商的一级、二级甚至是终端经销网络。如果说企业对经销商的一级、二级、终端等网络都非常了解且控制的话,经销商相对是比较怕企业的,就不敢动不动就和企业叫板,因为企业对他的一级、二级网络终端非常了解,如果他不做,企业可以提升他的二级来取代他,同时二级经销商渴望能直接跟厂家直接联系。

  提示:企业必须尝试掌握经销商的网络,否则,企业在经销商那里就没有话语权。

  4、掌控经销商的销售,价格与区域

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