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品牌先入为主+行业垄断 照明商户该如何求新求变?

导读: 由于东北灯具市场地处偏远,经济发展相对增速缓慢,商户对市场的反应也相对迟缓。”谈及对东北灯具市场的认识,张伟颇有感触地说。他表示,这里几乎每个市场都有一两家大户,而且普遍存在行业垄断现象,而对于品牌的选择和更新,多数商户存在“先入为主”的概念,后来的品牌很难再介入。

  沈阳古称“盛京”、“奉天”,辽宁省省会,东北地区的政治、经济、金融、文化、交通、信息和旅游中心,全市总面积逾1.3万平方公里,市区面积3495平方公里,据2013年统计,全市常住户籍人口825.7万。作为东北中心城市的沈阳,沈阳拥有东北地区最大的民用航空港,全国最大的铁路编组站和全国最高等级的“一环五射”高速公路网,对周边乃至全国都具有较强的吸纳力、辐射力和带动力,是中国最重要的以装备制造业为主的重工业基地。

  东北小分队在走访中了解到,沈阳堪称东北地区灯具集散中心,灯具市场表现为东北地区体量最大、商户最多、品牌最全,全市共有灯饰商户1000余家,在市场上较为活跃的品牌几乎都可以看到,照明灯饰商户主要集中在九路家俱城(200余家)、兴顺灯具城(100余家)、十里河灯具城(220家)和张士灯具城(200余家)。

  在金照铭灯饰·生活广场,东北小分队拜访了嘉美照明东北大区经理张伟。“由于东北灯具市场地处偏远,经济发展相对增速缓慢,商户对市场的反应也相对迟缓。”谈及对东北灯具市场的认识,张伟颇有感触地说。他表示,这里几乎每个市场都有一两家大户,而且普遍存在行业垄断现象,而对于品牌的选择和更新,多数商户存在“先入为主”的概念,后来的品牌很难再介入。

  据张伟介绍,今年以来,受房地产行业低迷和整个灯饰行业不景气的影响,东北各地的灯具市场较以前更为冷清,一些商户即使承接了一些工程项目,但资金回笼情况并不乐观。眼下,多数商家都在积极寻求一些新的变化。

  说到嘉美照明在东北的发展情况,张伟爽快地打开话匣子。他告诉小分队,嘉美照明目前在辽宁省共有7个直供商户,其中包括鞍山、抚顺、阜新、葫芦岛、本溪、铁岭、朝阳等。其中,嘉美照明黑龙江、吉林运营中心总经理孙淑香与嘉美照明合作超过十年,年初订货200多万元,上半年新增了几个销售网点,包括大庆、绥化等。据悉,目前孙淑香正在装修十里河灯具城嘉美旗舰店,面积达400平方米。另外,吉林省长春市今年也新增了一个渠道运营商,目前网络渠道正在全面建设之中。总之,截至6月末,东北区基本完成了公司下达的半年销售任务。

  “以超低价格介入光源流通类产品市场,是嘉美照明一个新的销售增长点。”张伟介绍说,为了积极应对经济下行压力,嘉美照明东北大区目前“双拳出击”,一是积极提高宣传力度,不仅印发了1万多张宣传单页进行派发,还在沈阳市光明街安装了一个户外广告,提升品牌的知名度和美誉度;二是继续加强渠道网络建设,提升新店面的形象,目前计划对沈阳市最大灯具商家即金照铭灯饰·生活广场内的嘉美照明展销专区进行全面升级,并隆重推出一系列LED新品,如酒店系列、光源流通产品等;三是积极加大工程项目方面的销售投入,目前已经与万达、金地等大型商业地产项目谈成合作。

  走出金照铭灯饰·生活广场,东北小分队来到了兴顺灯具城,拜访了沈阳鑫光源光电照明工程有限公司总经理席海涛。席海涛介绍说,公司主要经营尔漫照明、瑀光照明、福特斯和自主品牌鑫诚海照明,其中,自主品牌产品主要由古镇的厂家代为加工,未来他们计划通过与分销商合作将销售逐渐覆盖东北三省。

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