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【多地走访】没有做不到 LED照明市场仍值得坚守

导读: 谈及今年上半年的灯具销售情况,侯晓兰黯然神伤地说。因受电商冲击、房地产行业低迷和整个灯饰行业不景气的影响,与去年同期相比,其销售业绩下滑了50%左右。她直言道:“尤其是家装业绩下滑严重,工程业绩虽然好些,但也大不如前了。

  市场惨淡商家业绩下滑

  农安县东临德惠市,南接省城长春市,西以公主岭市和长岭县为邻,北与松原市接壤。东北小分队在走访中了解到,农安县目前共有专业灯饰商店20余家,与洁具、卫浴、橱柜等家居建材商店沿街分布于宝塔街两侧。在宝塔街与黄龙路交汇处,东北小分队拜访了华泰照明总经理、木林森农安县总代理侯晓兰。

  “销售情况不是很理想!”

  谈及今年上半年的灯具销售情况,侯晓兰黯然神伤地说。因受电商冲击、房地产行业低迷和整个灯饰行业不景气的影响,与去年同期相比,其销售业绩下滑了50%左右。她直言道:“尤其是家装业绩下滑严重,工程业绩虽然好些,但也大不如前了。”

  “没想到有什么有效的应对措施。”谈及如何应对眼下不景气的灯具市场,侯晓兰惆怅地说到,虽然前段时间和“美灯在线”洽谈过,想借助电商的力量缓冲一下来自电商的冲击,但目前他们还没有正式开始涉及电商。

  “以网制网”积极应对电商冲击

  松原市位于吉林省中西部、素有“粮仓、林海、肉库、鱼乡”之美誉,主要农作物有玉米、大豆、水稻、高粱、葵花、花生、黄烟、大蒜以及药材等。中国陆地第六大高产油田———吉林油田就在松原市。

  在走访中了解到,松原市目前共有专业照明灯饰商户近50家,其中江南30家,江北20家,活跃的品牌主要有欧普、雷士、飞利浦和西顿等。在康宁街2099号,东北小分队拜访了松原市最大的照明灯饰经销商———欧普照明松原市总代理、木林森照明松原市总代理毕静芝。

  汽车刚一驶入康宁街,远远就看到一块横跨马路两侧的广告牌子,上面赫然写着“欧普照明”四个大字,下面还写着“要买好灯,官网选灯”八个小字,欧普照明门店的牌匾更是长达数十米,行人远远就能看到欧普照明的“金字招牌”。据欧普照明店长张丽影介绍,近两年,随着LED知识的日渐普及,当地消费者越来越认可LED照明产品。“我们的产品卖得还行,主要是回头客多。”欧普照明松原市总代理、木林森照明松原市总代理毕静芝介绍说,她家一共有两个店,康宁街店有1500平方米,家天下店有1100平方米,主要经营欧普照明、天丰水晶灯、伊莱玛欧式灯、四通铜灯、亮A智能照明和木林森照明产品。

  据毕静芝介绍,由于受电商冲击较大,虽然回头客众多,但是今年上半年的销售业绩也下滑了30%左右。为了“以网制网”、积极应对电商的冲击,她家从今年年初就开始着手建设“官网体验馆”,并推出了“欧普照明产品线上、线下一个价”:即在实体店内,欧普照明产品不讲价,销售价格与欧普照明官方网店售价一致。

  走出松原市之后驱车来到大安市。大安市是吉林省白城市代管县级市,位于吉林省西北部,地处松嫩平原腹地,总人口43万。境内有新石器时代遗址、殷商汉书遗址、辽金半山遗址、清朝公主陵等古文化遗存104处。

  在走访中了解到,大安市内灯饰商户相对较少,全市共有专业照明灯饰商户7家,主要品牌有木林森照明、美的照明、华艺照明、松下照明、西门子、德力西电气等,其中店面最大的当属银珠灯饰城。

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